【资料简介】

好习惯  好人生 
课程大纲
一、课程导入二、积极的态度三、良好的习惯四、课程总结
课程大纲
一、课程导入二、积极的态度三、良好的习惯四、课程总结
大家一起来参与…  …
我的个人习惯是什么？我的态度如何？                      证明给我？
一、课程导入——研讨
达成目标
付诸行动
一、课程导入——研讨
简单的事情重复做
一、课程导入——研讨
习惯的力量
研讨：     题目：入司以来 我所养成的工作态度和习惯是什么？     形式：以小组为单位     发表：选3个小组 进行发表     时间：15分钟（研讨5分钟、发表6分钟、点评4分钟） 讲师总结
一、课程导入——研讨
好习惯容易养成的前提
目标! 正确的目标是好习惯的判定标准!
好习惯容易养成的关键
坚持做了？ “启示”
她 很普通 只是坚持在做 她该做的事情 每天都是这样
成功启示
她的一天
8：00
出门
8：30-9：30
开早会
9：30-10：00
电话约访或者整理预拜访的客户资料、预想可能的拒绝问题
10：00-11：30
拜访或与同事一起拜访客户、开拓目标市场
11：30-12：30
午饭
12：30-17：00
拜访或与同事一起拜访客户、开拓目标市场
17：00-18：30
晚饭
18：30-21：00
拜访客户填写计划100、工作日志和拜访记录；整理客户档案根据拜访记录， 安排明天拜访计划
她的展业习惯
平均每天拜访4-5访，甚至更多，周末都在拜访不断开发新客户持续经营老客户截止目前 积累了100个老客户135个准客户每天晚上记录客户档案每天晚上想好明天拜访计划
她的心态调节
注重心态调节，应对压力和挫折 寿险业再强的人都会有谷底期，在谷底时要为高峰的到来储蓄精神能量习惯于每日睡前半小时阅读自我激励书籍俞敏洪《创业人生》《挺立在屈辱、孤独、失败的废墟上》唐骏《我的成功可以复制》李开复《做最好的自己》星云大师《禅师的迷粒》《大师谈处世》《大师谈理想》
好人生 来自好习惯 好习惯 铸就好人生
课程大纲
一、课程导入二、积极的态度三、良好的习惯四、课程总结 
态度决定一切
二、积极的态度
（一）坚信：寿险是事业
二、积极的态度
你的工作时间是怎样安排的？
（二）坚持    ——调整自己，降低拒绝影响
二、积极的从业心态
业务员被拒绝后通常会放弃第一次放弃的占    44%     第二次放弃的占    22%     第三次放弃的占    14%         第四次放弃的占    12%     第五次放弃的占     8%     而60%的客户会在第四次面谈后决定购买保险
根据LIMRA 统计
课程大纲
一、课程导入二、积极的态度三、良好的习惯四、课程总结
好习惯天天来 
 （1）、研讨   题目：每日参加早会给你带来哪些收获？   形式：以小组为单位   发表：3个小组 进行发表   时间：15分钟（研讨5分钟、发表6分钟、点评4分钟）
（一）天天参加早会
了解行业、公司最新资讯； 学习新知、提升技能； 融入团队、达成最好； 相互帮助、彼此鼓励； 养成良好的工作、生活习惯 …  …                       
 （一）天天参加早会
好习惯天天去
<二>、持续拜访的动力——实现收入的目标
每月收入目标  9000 元
20% 佣金率
每45000元的保费
每月成交9件保单
每件保单5000元
每天4访