【资料简介】

 为了鼓励伙伴们邀约客户到会场，将养老保险宣传到客户身边，骏马职场定于周五、周六召开两场小说会，同时为了提高从主管到伙伴的积极性，小说会主要负责人由原来的职场经理和组训新加入了主管与个别伙伴，大家共同参与到了小说会的运作中。      
一、主讲人  每一个小组都有她自己的文化与工作思路，那么主管作为小组的领导人，潜移默化的影响着小组的发展同时也务必要承担起小组业务发展的责任。本次会议邀请到AA经理与BB经理两人在早会中提前演练，期望他们将平时在客户面前的沟通理念带到台前。因为他们的语言、思想会更加贴近自己小组的客户。由于AA经理的演讲更加由亲和力，所以伙伴一致决定请AA经理主讲，这两天她在赶忙邀请自己的客户同时也在紧锣密鼓的抓紧练习，熟悉课件。
二、追踪培训        
一场会议成功与否，除了搭好戏台，最重要的是有没有人来看戏。以往的职场沙龙召开时，我们最担心的就是客户约没约好，约好了来没来，职场经理、组训不断地打电话。工作量大，效果也不明显。伙伴没有压力，客户能来就来，不能来就算，人来的少了现场氛围也不好，浪费了大量的人力财力物力。本次会议小说会由各小组召开，启用主管责任制，为了确保主管能够有效的追踪好伙伴邀约，帮助伙伴及时解决困难，职场特别在今天的干部早会上将小说会运作要领做了一个培训。
三、客户甄选     
经过主管的小说会培训，三位主管明确了工作职责，早会结束后职场特下发相关追踪表格，包括甄选客户，会前邀约，会后追踪三个大项，让主管追踪过程有据可依。 XX组，两位伙伴邀约了9位客户，成功邀约4位，其他客户由于家里有事，小孩太小，不感兴趣等原因拒绝。还有4位伙伴没有约客户，二早也进行了特别沟通，他们表示明天提供客户名单。 AA组,8位伙伴提供客户信息，目前邀约成功6位客户。
四、调动伙伴积极性       
平时主管对伙伴的客户情况，客户层级都比较了解，追踪起来更加贴合实际，更能及时发现问题，这也大大提高了伙伴的积极性。另外小说会石是由小组主办，每一位伙伴都觉得自己是主人翁，每一个人都积极参与，包括会场的选择，时间的选择，大家都参与其中。其中有一位从来都不参加说明会的伙伴这次分到了一个重要工作---定酒店，这位伙伴找到了自己比较熟的一家店订好了桌位，想到自己没有客户很不好，随即积极邀约了一位客户准备带到现场。