【资料简介】

敢想敢做、促必成功
什么是促成
促成是对客户敢于说不；促成是把自己的信心传递给客户、让自己的情绪影响客户；促成帮助/代替客户下决定；促成是一种志在必得的信念+步步跟进的动作；
志在必得的信念
对于客户：保险是家庭必需品而不是替代品，更不是备用品；认可保险的人是有远虑的人、是懂得站在未来看现在的人、是赚明天的钱的人；不认可保险的人是把命运交给上帝的人；客户的顾虑：安全性、收益性、保障性；
志在必得的信念
对于我们：多一次坚持多一份责任；前期不断的感化，今天帮你选择；客户拿出的仅仅是今天“不用”的10块钱，但是拥有的是未来救命的30万；你的信心来自于你对寿险意义与功用的理解；
步步跟进的动作
促成是准备的资料：投保单：已经签字的、空白的；白纸：促成的方式口说+笔算；计划书：利益的展示；正式的保单：接力客户的从众心理；签字笔：准备一支好的；
六部促成法
第一步：健康告知；第二步：确认受益人；第三步：年龄确认；第四步：确认保额；第五步：签字确认；第六步：交单回馈；
步步跟进的动作
促成的动作：第一步：健康告知：今天的计划不管多少钱，都不是所有人可以拥有的，必须是身体健康的人才行，我们先别考虑别的先做一个“健康体检”（拿出投保单，翻到健康告知栏逐项询问）；第二步：确认受益人：假如说我们拥有了这样一份保障计划，我们想指定谁为受益人呢，一般先考虑孩子再考虑爱你，您选择谁呢？
步步跟进的动作
促成的动作：第三步：年龄确认：您也知道早一天拥有保障早一天安心、早一天获得收益，我看一下您身份证上的年龄好吗；第四步：确认保额：您觉得28万的保障够用吗？第五步：签字确认：您看在这里我先签字确认，您在这里签字确认您刚才告知的内容属实并选择28万的保障，从您签字以后24小时就能生效保障，祝贺您；第六步：交单回馈：我已经将您的保单上交公司，会在明天下午2点转账您确认好存钱，承保后我再通知您；
成功就在于决心
项羽：破釜沉舟；李云龙：哪怕明知不敌对手也要敢于亮剑；刘翔：我拼了，不后悔；今天你的决心决定结果；没有人能拒绝你，只有你自己才是最大的对手；
工欲善其事必先利其器
少儿吉祥速查表；检查每位伙伴展业夹；打好计划书、电话邀约完客户再出门；赢家计划书、演示表；赠险卡、龙的传人登记表；
今日冲刺目标
部、组、个人；主管、准主任冲刺后天新人班；