【资料简介】

保险诚信销售的基本准则
向资格人本人推介保险
听听产说会就够了？
热火朝天的产说会！
轻松签签单……  
我要投诉！
保单究竟谁说了算？
那我给你舅讲讲？
签单！！！
高兴了没多久……
正式电子建议书：
案例一
采用合规工具/手段，如实讲解保险责权利益 
业务员的解读：
案例二
客户说：
业务员说：
案例一
我买了6000块的保险，一定给我把医疗加上！
放心吧，您呐！现在暂时不行，等半年我一定给您附上！
正确解读投保/保全规则
半年后……
都半年啦，我的医疗险呢？
……我自个儿加不了，不然给您介绍一同事，您在他那儿重新买个主险就能加啦……
案例二
我50多了，就想保大病，全指望你给我设计的产品啦！
考虑您的年纪，我特地给您把重疾保额设计的低一点儿，免得体检。过一年，再申请加保就行啦！
一年后……
我的大病险怎么还只能保4万呀？！
对不起，对不起…… 我没注意您现在的年龄已经超过了加保限制了！
您原来的保险哪有现在这个好啊！
还可以这样啊！那行，我就给女儿新投一份！
案例三
可不是！这么多年了，收益还这么差！
把钱领出来，重新买呀！
总结一下：
不论打算推介什么产品：