【资料简介】

如何改良 “变形”的增员模式 ——从非诚勿扰看增员
有人这么说：
增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。
“你也是这样想的吗？”
元芳    此事你怎么看 
 销售保单        增员
拜访（一月）         28 天                2天 
培训（一年）         12 次                2次
对待拒绝                反复讲解           1—2次
成功率                   10：1               15：1
为什么增员难？
理由之一：增员难
 销售保单                    增员
请别人掏钱
请别人赚钱
销售观念
销售工作
必须但不急需
必须且急需
常遭打击
有拒绝但少有打击
理由之一：增员难
增员真的有那么难？
佣金续佣服务津贴季度奖 ……
佣金续佣服务津贴季度年奖增员奖辅导奖管理津贴 ……
？？？
理由之二：收益难
 销售保单             增员
增员不如做单赚钱?
增员不如做单赚钱？!
增员是买养老险人的职业生命周期劳力与劳心批发与零售人的最终价值
理由之二：收益难
1准客户开拓（！） 2约访（！） 3面谈（！） 4促成（！） 5拒绝处理（！） 6签单（！） 7售后服务（！）
1寻找准增员对象（！） 2办理入司手续（！） 3沟通辅导（？） 4陪同市场实践（？） 5不断激励，调整心态（？）
理由之三：收益难
 销售保单             增员
1、业绩考核 2、不断积累新客户 3、专业技能需要提升
1、主管考核指标低 2、增员开辟新市场 3、各方面能力不断提升
？？！
理由之四：前景难
 销售保单                  增员
永续发展的基础业绩倍增的奇迹突破禁区的神奇财富积累的源泉
能力锻炼的实战造福人类的善举自我价值的实现增“元、援、缘、源”
增员八大成就
真正的困难是什么？
想发展？！
能坚持？！
你是否
你是否
节目中——增过来，成为自己的朋友、女友甚至是老婆。从节目看增员——我们现有的增员模式、我们应有的增员心态，从中可以学到很多。
非诚勿扰——增员流程上了电视
想交友想找女朋友想结婚
上非诚勿扰
想发展想赚钱
增员
江苏卫视流行档——非诚勿扰
做任何事，意愿是第一位的！
目标：心动女生
漂亮有眼缘
目标：未来组员