【资料简介】

小说会客户经营好平台
何为客户经营？
拜访？签单？客户经营是
搭建平台吧产说会越来越多参加的客户越来越少客户的签单率越来越低签单的到账率越来越低
自主展业吧原先答应的在别人或别的公司签单遭遇的拒绝越来越多说得比以前多，签单比以前少
曾经的我们很彷徨
小说会
柳暗花明又一村
市场竞争的需要
寿险市场就像一块蛋糕，人人都想多分到一块，人人都想多吃一口。你吃的慢，别人就会吃的多，你不吃，就会被别人吃光。发展业务要有客户。同样的道理，客户也要抢，谁抢到是谁的。开小说就是抢占客户资源
业务发展的需要
过去的业务推动模式---    靠企划案、靠奖励。    这种业务推动模式正在悄然改变我们必须探索一条新的寿险营销发展之路，寻求一种新的销售模式。实践证明：小说会就是推动业务发展的最有效的方式之一。
客户的需要
客户在接受保险、认可保险的同时，需要的是全新的保险理念、专业的推销和优质的服务。客户对业务员的选择越来越挑剔小说会作为一种全新的销售模式，非常适合客户的需要，同时也越来越受到客户的欢迎
伙伴的需要
在寿险市场上，原始、落后的销售模式正逐步被淘汰。一对一展业已越来越艰难伙伴们迫切需要掌握一种全新的销售模式小说会就是一种全新的一对多、多对多销售模式
1、宣传了公司实力和优势 2、提高了业务员的信誉和知名度 3、增加了业务员的拜访量 4、提升了业务员的业绩，增加了收入，增强了业务员的从业信心 5、提升了团队业绩，团队呈良性循环
小说会给我们带来：
xx公司成果:      xx城区10月1日到10月30日,每天八个职场,每个职场每天至少一场小说会,至昨天已召开270多场小说会!       十月签单已出保费450万,还有待出保费85万多!!
数字来说话
小说会怎么开？难吗？
一学就会一开就成政策扶持
时间：2013年3月1日——3月31日对象：申报参与的小组本次活动以血缘组为纽带，由主管牵头申报并组织；没有血缘主管的可自行组合进行申报，只有申报备案者才享有政策扶持
自主经营，助飞2013 ——小说会方案宣导
小说会的运作说明
政策扶持： 1、 对于申报的小组，根据报名前后及召开会议时间优先提供进门礼品，另按到会客户数再补贴15元/人的资金，给予开展各种活动  2、各职场经理及组训为大家提供服务 3、各职场将为主管及推荐的讲师苗子进行培训通关注：申报只需填写我们的申请表，谁先申请谁先得，谁先申请谁先选择讲师
你搭台唱戏我给钱
小说会的运作说明
具体运作： 1、主持人：原则上是谁的地盘谁主持，或者小组内进行自我安排 2、主讲人：各职场小组主管主讲或绩优营销员主讲，各组自行安排 ,联系确认；主讲者每讲一场补贴课时费以30元为限，由各小组从补贴费用里自行支付。  3、小说会要有签单的动作，不是简单的回馈活动 4、每次会议的参会人数不得少于5人，低于5人的不享有补贴 5、小说会次日要提供小说会报道内容包括：客户签到表、现场照片、会议状况说明，未及时提供会议报道者不发放会议补助资金 
人力 财力 物力
统统不要你担心
小说会的运作流程
会前邀约和准备
学习邀约话术邀约的客户要新老结合：新客户投保需求多，老客户是影响力中心。邀请农村两委干部参加，体现政府的重视。选好小说会的举办地点确定致辞的人选准备宣传资料印制客户登记表和投保意向书确定随行人员音响设备、公司宣传片等
会中的沟通和交流
自己主讲：用通俗易懂的语言，实实在在的保险理念，发生在客户身边的真实案例，让客户听得认真，听得专心，听得开心，听得动心。随行人员各司其职，确保小说会井然有序，有声有色。
会后追踪
小说会既是产品说明会，又是保险知识宣传会。开的成功不成功，关键看效果。而效果好不好，关键在会后追踪。我们的做法是： 1、讲解一结束，当场发放签单意向书让客户填写，了解客户的保险需求； 2、当天电话追踪到位，让客户谈体会和感受，了解客户的投保意愿； 3、两天之内保证与到会客户见面，进一步促成和回收保单。
如何做到自主经营？
要更新思想观念
我的团队我做主自己的事情自己做要学会自己走路由要我做变为我要做变被动为主动
要树立发展意识
放大格局做大直辖做大团队敢于超越
要舍得付出和投入
种瓜得瓜种豆得豆一分投入一分回报今天的投入就是明天的收获
要有坚强的毅力
遇到困难不低头遇到挫折不气馁百折不挠勇往直前
要坚持学习
寿险是一个学习的行业团队管理要学习日常经营要学习先进的管理经验和经营模式更要学习式
要不断创新