【资料简介】

做个好师傅 
准主任之新人辅导
新形势下营业部新人培养的意义
营业部新人培养运作
营业部新人培养运作研讨
课 程 目 录
一、新形势下营业部新人培养的意义
新形势下营销文化  我们现状分析
<现象一>张**具有鲜明的个性，主管对他没有特别的帮助，而张**依靠自己个人能力晋升，在此之后对主管形成不服不尊重的态度； <现象二>**部一段时间来大量新增，上岗一批又一批的新人，但没有运作有效辅导，新人大量流失，很多主管对于新增的效果逐渐失去信心，导致后来新增工作停滞，队伍萎缩； <现象三>新人赵**在入司第一个月，主管全力以赴辅导新人，新人首月业绩出色；第二个月，主管将主要精力投入到后一批新人的培育当中，赵**对于主管产生抱怨； ……
？
世有伯乐，而后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。   ------韩愈师者，所以传道授业解惑也                  
师承，既是技艺的传承，也是道德品质，人格修养的传承。
师承文化
师徒关系是xx营销队伍的基本关系。
师承文化
师徒关系
 帮助新进业务员在创业初期可轻易渡过种种困难关。
师傅 新人 老师 教练 伯乐 学生 学徒 千里马
资深业务员重新注入更多的工作热诚和热量，提高本身的生产性水平。
师徒关系的行为准则：
师承文化是xx企业文化和xx营销文化在营销队伍中的基本体现，是体现公司责任、团队责任、个人责任的主要方式。
团队成长、个人成长基本路径
xx营销大家庭
—  崇尚平等 —  崇尚专业 —  崇尚人才 —  崇尚忠诚
一   新形势下营业部新人培养的意义
新形势下营销文化  我们现状分析
1—13个月新人留存率分析
注：第四月脱落严重，第五、六月新人人力脱落很快。所以新人前六月的留存率是关键，六个月之后新人留存相对稳定。
17% 11% 8% 24%
1—13个月新人产能分析
注：经过前六月的历练之后，后六月新人的产能稳步提升。因此，解决前六月新人留存问题，营业部新人培养成为基本路径。
投入产出分析
个人销售收入
管理收入 新人初佣 新人初佣
注：新人产能的提升是主管收入提升最为重要的因素。
新人培养中     主管是  第一责任人  ，而非配角！
新人培养的重要性新人成长各阶段特征新人成长各阶段培养要点
二   小组新人培养运作
1） 新人培养的重要性观看影片《兵临城下》
    二战期间，德军部队已直入苏联工业重地，战争进入激烈胶着状态。保家卫国的苏军伤亡惨重，斯大林格勒保卫战打响后，苏军正大量补充兵力，瓦西里和很多年青人一样应征入伍…… 
    苏军新兵蛋子，没有经过军事培训，没有枪支弹药，在残酷的战场上就成为了德国法西斯的枪靶和炮灰……
新 人 培 养  重  要  性
基本法利益  六个月责任底薪
团队的现状  业绩转正，心态与技能没有达标  增员投入大，入不敷出，留存低
市场的竞争  行业的成熟与发展、客户的选择 
解决了新人培养问题，就解决了营销的根本问题。
2） 新人成长各阶段的特征
   让我们先来分析一下新人在成长过程中都有一些什么样的表现？
新人启蒙期入司1个月
思考此阶段新人的表现有哪些？
启蒙期新人的表现
  对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。   对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。
新人培育期入司2～3个月
思考此阶段新人表现有哪些？
培育期新人的表现
  销售进入瓶颈期，激情开始消退；   对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。
新人发展期入司4～6个月