【资料简介】

谁来拯救我们？ 
--写给即将离开保险公司的营销员们　
一则寓言
  有一位不会游泳的人跑去海边，他认为即使自己不会游泳也不会淹死，因为他相信上帝会来拯救他。    就在他快要淹死的时候，有一艘船经过这里，船上的人对他喊道：“朋友，赶快上船来吧！”他回答：“不用了，上帝一定会来救我的。” 他一直在水中挣扎。这时又来了另一条船。船上的人又对他喊道：“朋友赶快上船吧！”他还是那样回答说：“不用，上帝会来救我的。”    正当这个人快要不行的时候，空中来了一架直升飞机，驾驶员把绳子放下来，告诉他：“朋友快上来吧！”他还是回答说：“不用了，上帝一定会来救我的。” 
  后来，他被淹死了。等他到了天堂，很委屈地问上帝：“我这么想念你，为什么你没有来救我？”    上帝说：“你胡说八道。我先后派了两只船，甚至动用了直升飞机去救你，是你自己没有把握住机会，怎么能怪我？” 
  许多人总是抱怨自己没有成功的机会。其实机会往往就隐藏在我们所遇到的问题之中。而我们自己则往往忽视了它。    也许机会就在你目前的这份保险行销工作中。是的，你遇过了很多的拒绝，但说不定下一次你就会成功。我听过很多成功人士的演讲，给我印象最深的就是太平洋保险公司新疆分公司的白海龙。你有过被同一位客户连续拒绝十五次的经历吗？如果你没有，那么他有，但他在第十六次去时，他成功了。现在，就凭着这股百折不挠的精神，他拥有了5000多个客户。用他自己的话说，除了自己的女朋友不是公司给的以外，房子、车子、家用电器等等一切都是公司给的。 
  我经常听到一些人老是抱怨公司不好、主管不好、制度不好、产品不好，却从没有反思一下自己。没有问一问为什么每天都会有人进单，甚至是进大单？为什么在自己业绩不理想甚至破不了零的情况下，公司的产品销售额却总是在递增？为什么与自己同一天进公司的营销员得到了职级提升，而自己却没有？    公司要求我们大量地拜访客户。因为保险行销本身的特点就是要与社会大众打交道。可是我们每天真正用于拜访客户的时间有多少？我们每天能够真正有效地见到几个人？ 
  我们需要成功，我们向往成功，我们总是希冀着奇迹出现。但是：成功不是成功于幻想，而是成功于实践；不是成功于计划，而是成功于执行；不是成功于抱怨，而是成功于努力；不是成功于他人的恩赐，而是成功于改变我们自己的心态。    保险行销需要我们拥有广博的知识。美国百万圆桌会议首任中国区地方主席蹇宏每天都要读一本书，而我们为什么不想一想，自己每天用于学习的时间有多少？不读书也就罢了，如果连晨会都懒得到场，连别人将自己怎么走向成功的经验和过程讲给你听，你都不愿意，那么上帝又怎能拯救你？ 
  保险不是人干的。   但你能否告诉我：在完全的市场竞争状态下，哪一个行业是人干的？哪一个行业不必付出努力就能成功？    保险行销是一个不需要自己投资很多、不需要自己注册就能够开业经营的事业。而且学习和培训的机会多多，职级晋升公开透明，你能否告诉我，还有哪一个行业能够这样？ 
  打算离开这个行业而另谋它就的营销员，我能理解你们。你们是想要通过改变一下工作环境来改变自己的命运。但是我要告诉你，工作环境是可以通过跳槽来改变，但命运却不是。如果不想办法改变自己，包括你的性格、你的习惯、你的价值观、你的思想方法和行为模式，你走到哪里去到头来都是一样的结果。因为是金子走到哪里都会发光，是草包走到哪里都会失败。    其实，我们每个人不论从事什么工作，本质上都是在“销售”自己：你可能是在销售着自己的体力、自己的时间、自己的技能或自己的知识，等等。你要想在社会上成功，你就必须向一些人或公司销售你自己：你的观点，你的能力、你的方法、你的目标、你的价值。在任何一个行业，你都必须是先销售了自己，然后才销售了产品。然而，当你觉得在保险行业做不下去的时候，问题并不是公司不行、主管不行、产品不行，而是你自身的能力不行。