【资料简介】

关键点剖析:主管晋升体系
课程说明
课程对象：省级分公司人力发展工作推进核心小组课程目的：梳理主管晋升体系的内容和要点；总结分析当前组经理养成计划运作过程中出现的问题，提出针对性的操作要领课程时间： 2课时
内容纲要
组经理养成计划运作关键点剖析
主管晋升体系简述
主管晋升体系的内涵
什么是主管晋升体系 “主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划、有组织的培育晋升，通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励、制度经营，采取培训和日常经营管理相结合的方式，以晋升为关键抓手，以有效队伍规模增长为目标，有选择、有步骤地持续培育各级主管，从而促进持续有效增员机制的建立。主管晋升体系的主要步骤
主管晋升体系的构成
主管晋升体系是涵盖各职级主管的完整推进系统，可有步骤开展，最终实现并行推进；体系由省、市、县/支公司层次分工实施和管控，合力实施。
组经理养成计划的操作流程及要点
高/资组经理养成计划的流程及操作要点
与组经理养成计划的区别
频次不同   每半年运作一次对象不同组经理、高级组经理操作者不同：省公司参与
步骤不同     一次面谈     一次强化训练     晋升沙龙与组经理沙龙合并进行
处经理养成计划
省公司个险部，面谈后一周进行，两天
在季度发展辅导的基础上有针对性的筛选出一部分资深组经理，通过对其1对1的面谈辅导、技能培训补强，不断夯实组织架构，分步骤、有规划的使其晋升处经理。
时间：每年11月份一次对象：处经理以上职级主管操作者：省公司个险部操作形式：年度表彰酒会
中高级主管养成计划
表彰酒会可包含内容：方案兑现邀请优秀主管分享外聘嘉宾讲座主管年度经营规划与交流
   重点搭建中高级主管的晋升荣誉体系，倡导主管自主经营观念的建立及能力的提升，解决组织发展中所遇到的问题，为各级主管创造一个交流平台。
主管晋升体系推进规划
考降+降保
达到维持
达到优质
A类
30%以下
20%左右
50%-60%
B类
30-50%
10-20%
30-50%
C类
50-70%
10%左右
20-40%
主管队伍分类状况
  A类公司：职级保卫类、组织作优类和晋升规划类均重点经营；晋升规划类重点做好组、高资组养成计划；处和区养成计划视全省统一安排确定
  B类公司：重点经营职级保卫类和组织作优类视队伍规模和入围比例确定是否做组经理养成计划
  C类公司：重点经营职级保卫类，兼顾组织作优类
主管晋升体系的定位
主管晋升体系以推动组织发展为突破口，以拉动销售人力的有效扩充为目标，是持续有效增员的源泉之一。主管晋升体系是队伍发展常态运作的重要组成部分，与其它体系紧密联系，相互作用。
内容纲要
组经理养成计划关键点剖析
主管晋升体系简述
组经理养成计划运作中出现的问题
常态增员乏力，主管晋升无计划被生源匮乏“绑架”，首炮即哑面谈有形无果，干脆不谈分、支衔接，天堂地狱有人唱戏，无人喝彩 ······
关键点一：运作前的充分准备
现象：常态增员有平台无“人源”，主管晋升靠自然轰轰烈烈开始，磕磕绊绊收场分析主管培育意识薄弱，不理解组经理养成计划的意义和作用对组经理养成计划运作流程不了解，难点预估不充分对销售队伍缺乏分析和规划 
队伍能否发展，管理干部是关键
关键点一：运作前的充分准备
操作要领：通过培训加大市、县管理干部对主管晋升体系目的和作用的认知，统一管理思想；
某省公司11年组经理养成计划推行首季（二季度）成果
关键点一：运作前的充分准备
操作要领 ②配置相应的人、财资源，借助各项方案推动组经理养成计划的实施       
财 人 关键点一：运作前的充分准备
操作要领 ③确保各级管理干部掌握主管晋升体系的运作模式及要领
关键点一：运作前的充分准备
操作要领 ④ 科学评估队伍现状，合理安排推进步骤
根据新法上线以来主管考核情况，对主管进行分类
关键点二：科学选拔入围人员
现象：按标准死板筛选，拉郎配凭意愿随意选拔，放松标准
分析：供选择的人员匮乏对选拔的意义认识不清
关键点二：科学选拔入围人员
操作要领： ①明确选拔的目的意义
体现严肃性和资源的稀缺性，学员更重视和珍惜保证人员质量，为创立品牌口碑打基础控制推进节奏，保障体系运作的可持续性     
根据可供选的人员数量和质量控制体系容量可通过调整选拔标准规划推进步骤
关键点二：科学选拔入围人员
操作要领： ②选拔前进行各层级启动宣导，确保足够的备选人员
市公司：制定配套激励方案，进行管理层和岗位人员宣导，组织路演，追踪面谈进度
县公司：职场布置，持续追踪推动入围，沟通主管，确定入围对象，逐一面谈选拔
关键点二：科学选拔入围人员
操作要领： ③灵活运作选拔评估技巧，掌控选拔质量
案例：
统一思想地市公司作为计划的执行及管理层务必对总量进行控制，在确保效果的同时兼顾计划的持续性：
引入竞争和淘汰机制在计划执行初期基层单位的准主管储备相对充裕，若难以实现总量的控制应引入一定的竞争或淘汰机制。
关键点三：有效面谈
现象：面谈没有按照时间和人员要求执行，随意性较强面谈流于形式，无实际效果分析：对于面谈的认识不清，面谈者技能不高
关键点三：有效面谈
操作要领： ①充分认识面谈的重要性，开展面谈专项技能培训
面谈是组经理养成计划中实现意愿激发和保持、说明政策和支持、目标规划和辅导等目的的关键动作，是个险管理者必须掌握的一项基本技能！
组经理养成计划 选拔面谈
对标面谈
激发晋升创富意愿介绍的支持、政策和管理规定对未获得资格的人员进行鼓励、激发
追踪面谈
帮助制定人力、业绩目标激发面谈对象晋升动力说明晋升沙龙提供的支持和激励
在过程中根据进展情况适时开展针对性追踪和辅导