【资料简介】

拒绝
业务员的敌人
我没钱、刚刚买了车、要买房子、他二大爷的孩子刚刚借走、孩子上学。。。。。。
我们的天敌
一旦客户有了异议，我们则： ◆ 完了，没戏了 ◆ 客户没有希望签单 ◆ 算了，放弃吧 ◆ 走吧，肯定不会签单 ◆ 这客户啥也不懂
准客户认为：保险可有可无！
【私房话术】1、收入刚刚够用，没钱买！
业务员：请问假如说市场不好，老板给你两个选择：1、补一个月工资，走人；2、降薪10%。你会选择哪个？少了10%的收入，你可以一样生活，但假如少了100%的话，你的家庭就无法承受了。因此，我们建议拿出收入的10%开一个帐户，有病时是医药费，没病可成为将来的养老钱，并确保你的家人安心自在的生活。
【私房话术】2、有了钱再说！
业务员：那你什么时候有钱？客    户：我哪儿知道！业务员：对，人生就是这样充满变数！我们不知道什么时候有钱，也不知道什么时候得病！但，总不能得病后，告诉大夫说我们没钱！您说对吧？我今天给您介绍的。。。，每个月才交钱，对您的家庭不会有任何影响，却能在关键的时候帮我们解决万的大病医疗费用。
【私房话术】3、没有太多的钱买！
业务员：假如你的手机掉了，会不会因为没钱不买？ 客    户：应该会买！业务员：假如生病了，会不会因为没钱不治？ 客    户：肯定不会！业务员：假如有一天，家里有人生病了，您拿不出足够的钱，你会不会卖掉房子？ 客   户：应该会！业务员：为什么？因为手机和身体一样，是生活必需品！给孩子建立一个专属帐户，当有大病发生时，即便家里拿不出钱来，也不用卖掉房子！             
【私房话术】4、现在没钱，等等再买！
业务员：做生意可以等，买车买房可以等！但是风险能等吗？我们等得起吗？假如你知道60岁会有风险，那59买最合适；假如知道50岁有大病，49买最合适，但是我们知道吗？风险不是天气预报，无法预测！               
当然，有一些客户是真的没钱，那就可以做纯保障性的产品或者持续维护，等待时机！
拜访前的充分准备
最忌讳的是：
跟客户狡辩！！！
挑战高件数的唯一法则： 大数法则的高活动量！
客户是最好的老师