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2013三八妇女节专题爱让女人更美丽(22页).ppt
【资料简介】
三八妇女节专题 爱让女人更美丽 “三八妇女节”走到今年已经有100多个年头了,在此期间中国的妇女也从没有地位走到今天的“男女平等”,新中国的成立将妇女地位提到了前所未有的高度,以致出现很多领域的不同程度“阴盛阳衰”的尴尬局面。 工作领域:巾帼不让须眉 体育领域:奥运金牌得主,女性多于男性 家庭领域:绝对领导地位 消费领域:几乎是所有产品的消费终端 但是…… 社会地位和自身保障地位不和谐 新契约保单男女比例 保费男女比例 平均保额男女比例28 未来50年老年人口中的大部分是女性 鳏寡孤独,寡妇远多于鳏夫 并非耸人听闻的数字 对于保险她们关注些什么? 1. 77%已购买保险的女性,并未购买女性专属保险商品 2. 女性的第一张保单三成选择在毕业就业后 3.医疗健康险是女性的首选需要 4. 大部分受访者表示对保险代理人印象还行 5. 诚恳、专业、理赔迅速最受女性青睐 6. 接触女性客户切忌纠缠不休 7. 每年保单体检与定期信息传达最能建立女性客户的忠诚度 不同职业的女性,需要不同的保障计划 了解她才能拥有她 不同职业的女性,需要不同的保障计划 这一阶段的女性都较为忙碌,承受着较重的经济压力和精神压力。 保障目的:相对于第一阶段要复杂得多,如建设家园、储备基金等。 建议:从健康医疗、子女教育、退休养老等3方面,为自己做保险理财规划,购买保险的保险额度应为家庭年收入的7-10倍。 保障目的:支持子女的事业家庭、保障即将来临的老年生活。 建议:重点考虑孩子的医疗保险、教育保险以及个人的养老保险。 三三法女性保险销售面谈法则 分三个步骤,列举三种事实,利用三种工具,进行女性保险的销售。 步骤一导言 步骤二预演未来 步骤三方案 步骤一导言 在这个知识经济的社会,身为一位女性,必须具备 坚定的情感 独立的经济 成熟的思想 您同意吗? 步骤二 预演未来 我们永远无法预知未来 虽然有一位爱自己的丈夫,但也许我们仍要独身度过10多年 虽然有争气的孩子,但是我们又怎会愿意成为孩子的负担呢 虽然渴望健康的身体,但环境的污染、工作的压力、拥挤的交通 让我们看看一些事实 事实之一:这个社会老太太多过老爷子为什么? 事实之二:身为一位女性,您必须筹备一笔现金为两个“您”准备。 第一个是“年轻的您”“健康的您”。“年轻的您”将有15至20年的工作年限,一部份“年轻的您”所赚取的钱必须为“年老的您” “病弱的您”储蓄。而“年老的您”或许有20多年的退休时光,可是,“年老的您”仍需衣食住行,医药费,旅游费和零用钱等。谁将会照顾“年老的您”呢? 一位年老的女士和一位年长的少女,差别可能就在收入。 您有没有料到“年老的您”需要更多的活和医疗费用。 例如:在退休时候,如果您每年需要30,000,那么20年后,您所需要的数目是600,000 为长远考虑,选择能抵御通货膨胀的稳定理财渠道是很重要的,是不是? 事实之三:经济上的独立,才能让您深具安全感,让您没有后顾之忧! 在娱乐场所您往往能够看到… “年老的他”和“年轻的她”在一起欢乐 那么“年老的她”在哪里昵? 关注健康,注重保养,只有自己才能照顾自己。 现在就开始周详的计划, 以确保您能够享受无忧的人生。
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