【资料简介】

体验式增员
游击队式（不可控）业绩月-----机构只关注业绩，增员多为业务员自发行为。增员月-----机构只能通过创说会帮助伙伴增员。无论何时，公司无法掌握业务员的增员访量，开创说会只能靠会前摸底。 2.  增员技能（参差不齐）因为增员渠道，业务员技能等原因限制，增员不容易；主管常见的辅助方式----泡茶，上门陪访（主要讲收入，基本法，公司险种，激励方案，保险意义功用及市场前景等方面难以兼顾）
当前增员存在的问题
个险部（统筹规划）
培训部：技术支持；工具开发；职场布置；人员培训；效果评估；
机构：工具使用；访量跟踪；体验会召开；人员送训；效果反馈；
面试——送训
相互配合
项目流程
体验式增员“六步曲”增员系统
1  月初支公司根据所在市场制定体验式增员行事历每周或每两周一次特别早会：根据增员路路通做名单整理，找出本周能参加体验式增员会的准增员对象。机构内勤根据30表格的完成情况，下发体验式增员会邀请函及性向测试表。
第一步  计划与活动
按行业分类
增员路路通
按人员分类
增员路路通
准增员对象30登记表
性向表的使用及回收 
直接决定增员成败!
第二步    填写性向测试表                
测试者基本情况
性向测试表
是业务员接洽准增员对象的巧妙借口是公司管控业务员活动量的有效手段是公司对准增员初步筛选的重要依据是公司邀约准增员参会的致胜法宝
性向测试表的重要意义
性向测试表的解析
推荐人跟进
附1整体思路附2配套工具附3整体设计思路附4具体流程
第三步  公司电话通知新人参加体验式增员会
将目前的粗放式增员改为精细化增员 增员市场细分操作：     市场1（家庭主妇；毕业生；白领上班族；中小企业主……）     市场2（家庭主妇；无业本地居民；村镇干部……）
附1 整体思路
根据不同的增员对象，使用匹配，有效的增员流程来帮助业务员做增员。
前期沟通；邀约-------性向表；体验会邀请函（欢迎了解保险行业，参观xx博物馆） 体验会中------职场布置（喷绘）；展示VCR；求职简历；流程表；公司介绍彩页（黄金十年，三折页等）；面试表； 体验会后------参训通知书……
附2配套工具
入场-----签到，工作人员帮助填写个人简历暖场时间-----播放爱在四季等温馨视频进入体验室-----根据本场主题，开始参观（讲解员讲解）你了解保险和保险公司吗，我是否适合从事这个行业家庭主妇群体的生活现状及困惑我们的生活期许（理想的生活是怎么样的，引发思考）各种职业分析（白领，公务员，创业，销售等）哪一种职业适合我们-----要找到一个适合自己的行业很难。
附3整体设计思路（流程）
为什么说保险行业是好选择——绩优业务员VCR分享：我以前是做**；有什么困惑**；通过**渠道接触到保险；为什么认可保险；我为什么要做保险；我现在做得怎么样；我们这个群体从业保险有什么优势； 公司简介，基本法收入，公司激励方案（旅游等）PPT方式展示。
附3整体设计思路（流程）
等待面试时间，准增员在职场观看保险意义与功用（VCR+PPT）从保障方面，家庭理财方面等等…… 新人进入会议室面试，面试官提问（参考面试官操作手册），并向新人答疑解惑，介绍公司培训体系 面试官在提问后答疑：  你是否适合这个行业？  你客户资源不足怎么办？  这个行业要怎么做才能赚到钱？
附3整体设计思路（流程）
1  公司电话专员通知新人参训，并简单介绍培训内容 推荐人递送培训通知书，并强调培训的重要性，引起新人重视。 告知新人公司培训是有体系，帮助新人的每一步成长，在前期有分公司组织的各种培训。
第四步  公司通知参训
通知书
  推荐人递送培训通知书
第五步 新人培训代资考并上岗
培训部：岗前班；新人转正班；
机构：代理人班；衔接培训班；
第六步  育成
天天开会（早会，项目会）（检查性向表，已带参会人员有奖）天天分享(提前沟通，多多益善）天天读报（增员战报，业绩播报）天天推动天天向上
把握推动要点
电话邀约人员与面试官做好分工与衔接 面试办公室布置与面试官礼仪掌控面试时间：15分钟左右遵循面试流程：面试官面试提纲掌握面试技巧：欲擒故纵，一语中的增员面试技巧
注重面试细节
 电话邀约情况登记表  面试情况登记表