【资料简介】

狼性销售之酒会促成
狼 羊
不同的状态，不同的收获
狼 羊
攻击性（主动性）持续性群体性（团体精神）
有一点草、一滩水就自足且悠闲自得
能够持续攻击且有狼的精神
在酒会运作上，让我们实现：主动性邀约客户、持续性促成
xxx经理团队酒会
每周召开5天的酒会周一至周五的酒会每场15桌周六举办三场：一场高端客户，中午晚上各一场普通客户 (平均15桌，最多是58桌） xxx团队出勤70人近期一周时间入账保费45万
心中的问题：哪来那么多客户？酒会现场促成手段？
现场促成
约人促成
检视我们的现状
名单最重要！
约人，名单来自哪里？
缘故… 转介绍… 拇指营销… 随机电话…
头脑风暴
优秀伙伴的经验：买名单
我们到哪里买到名单？
业务员自行电话邀约客户（会前一天两天）
以“会务组”名义业务员之间交叉打电话确认（会前一天晚上7点半-8点）
业务员提示电话（会前四小时）
业务员发短信提醒客户（会前两小时）
业务员提前恭候（提前一小时）
邀约客户：促成多次
促成五次的成功率 2% 3% 5% 10% 80%
具备坚定的“信念”促成五次吗？我在现场促成几次？自己促成五次？他人协助促成五次？
我们都学习过产说会促成五步骤检视现状：
优秀伙伴的经验：和我们一样，要求五次促成交叉促成，成为习惯
做到：有客户，自己先进行促成没有客户的主任、伙伴也都到场，帮他人再次、三次、四次、五次促成互相交叉促成酒会五次促成已经成为习惯
提问？大家都说说
产说会五次促成逻辑
产说会五次促成逻辑
第一次促成：时机：讲师讲授完毕，主持人包装完礼品 ***先生，我们专家对于国家政策和当前经济形势的分析是很透彻的，您对于这款理财计划是不是了解清楚了？您打算建立一个三百万帐户还是建立一个五百万帐户？动作：递送投保单和签字笔
产说会五次促成逻辑
第二次促成：时机：客户迟疑，表示要考虑动作：对客户展示建议书 ***先生，您这款理财计划，主要是用于解决……需求，每个人都在寻找好的理财渠道，咱们通过这个计划不但能保证资金安全，还能通过投资国家大型基础建设项目，保证资金保值增值，到了需要用钱的时候一定有钱用，早投资早受益，今天投入，明年的今天就见到第一笔分红了，只要在这签上您的大名，其他手续我帮您办！（递送投保单和签字笔）
产说会五次促成逻辑
第三次促成：时机：有客户投保，上台领取礼品 ***先生，咱们这款理财计划获得了首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜--中国十大最佳保险理财产品计划的荣誉，是当前经济形势下最好的理财方案，这么多朋友都投资了，您打算建立三百万还是五百万呢？动作：展示建议书，递送投保单和签字笔 产说会五次促成逻辑
第四次促成：时机：客户迟疑，出现冷场动作：招呼礼仪展示礼品，和客户一起欣赏 ***先生，这款礼品是……（陈述礼品特色）   反正您早晚要为家人准备这项投资，今天投入，就能早一天分享公司的收益，还能把这款礼品带回去，把它摆在家里，作为我们今天明智选择的见证，时时提醒我们拥有了长期、安全、稳定的高收益理财计划了，多么有意义啊！您打算投资三百万帐户还是五百万帐户呢？ ，今天签字，明天就生效了！（递送投保单和签字笔）
存钱还跟家人商量什么呢？何况百把块钱对你来说不影响任何事情！即将退市! 回去觉得不合适,十天内全额退款! 现场签有奖品
要点:把问题扔回去!
你觉得每年存多少不影响你的日常开销?
最常见问题:我要回去商量(考虑)一下
产说会五次促成逻辑
让客户白吃，我们就是白痴
至少让客户成为保户，投保 xxxx xxxx xxxx xxxx 成为客户后，进行二次开发
酒会运作，让我们实现主动性邀约客户持续性促成团队充分合作