【资料简介】

激活你的转介绍
山东人卖生姜的思考
锁定菜场周边小区有影响力的老顾客，经常小恩小惠卖绿色生姜老客户新介绍客户足量打折再送小调料
借力营销薄利多销
一、当前最要命的问题
市场有需求拜访有客户公司有新品公司有平台公司有培训自己有技能就是没有加保客户
俏媳妇难为无米之炊
二、激活老客户作转介绍要点
要建立自己的客户孵化系统培养好忠诚可靠的鸡鸡生蛋——蛋孵鸡——鸡再生蛋——源源不断锁定转介绍中心（2——3位）备礼品（礼品厚重一点）备实用话术为转介绍的新客户做专业服务讲产品或邀约到公司、部门沙龙平台三分请进来，七分走出去
三、激活老客户作转介绍参考话术
第一步　要求转介绍新客户
     XXX老板：为庆祝中国人寿连续十年入围世界500强，同时升格为副部级中央企业，我公司正在开展好礼送优质老客户活动，真可谓“双喜临门”。我现在在公司干得还不错，这都得益您一直以来对我的工作的关心和支持，今天我受公司委托来拜访您，同时公司要求我把这份“双喜临门”礼品亲自送给您，以对您表示深深地感谢！
     根据我们公司的调查，大多数家庭都不知道自己的保障是否买对、买足、买全，同时他们的保单信息是否准确无误，续交信函通知是否转短信通知，是否办理了银行转账，很有必要做一个全面确认，我们也不是一天两天的交情了，我想花一段时间专门为您要好的亲戚朋友做一个专业的服务，毕竟关系到他们的保障利益是否持续有效，马虎不得！麻烦您推荐一下他们的名单和联系号码，好吗？（客户或许有点犹豫或为难）
  第二步　风险关联圈获取转介绍 
      从今天开始，谁最有可能在生灾作难时跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字和联系方式写出来！把他们的保障规划工作交给我来负责，我一定代表您向他们讲到位，买不买随他们!纵使他们将来有个万一，也不一定好意思到你门上来借钱！其实，大多数成功人士在亲戚朋友保障问题上都是委托自己的保险理财顾问帮助办理的，更何况让您要好的亲朋好友拥有一份保障是我的责任。当然，我还会在以后用实际行动表达对您的感谢！
四、新客户进门话术
平台邀约话术
     X老板：还有个喜讯告诉你，为隆重庆祝中国人寿连续10年入围世界500强，荣升副部级中央企业，中国人寿XX公司正在举办“双喜临门、双重回馈最值得感谢的人” 活动;由于我在公司干的很不错，全力争取到2个名额，因为你的朋友（或亲戚）XXX对我的工作一直非常认同和支持，我就把第一个名额送给他，
       XXX建议我把第二个名额送给您，能够为您服务，既是我的荣幸，也是我们的缘分，听我们经理说，这次活动很实惠，既有进门礼，还有惊喜馈赠，，这可是XXX留给你的待遇哦，无论如何，你都要抽出时间参加，回馈会时间不长，X号X点，我专门来接您和XXX一同前往，我们不见不散!（之前一定要与老客户沟通好）
借 力 使 力舍 得 投 资利 他 经 营持 续 扩 展四两拨千斤