【资料简介】

银保周单元经营体系介绍
前 言
周单元经营理论基础一
  帕金森定律
时间充裕则工作的进度随之慢些
时间紧凑则工作进度随之加快 
  帕金森定律的推论
周目标管理比月目标管理要好
月目标管理比年目标管理要好
  成功典范
海尔集团：日事日毕 日清日高
周单元经营理论基础二 
  预期理论
      没有达到周收入的指标，业务员感到好像蒙受了损失，于是延长工作时间来弥补损失。之所以愿意这样做，是因为人有“厌恶损失”的倾向，患失往往甚于患得。    
  预期理论推论
       业务员在周二—周五期间没有业绩，那么他自动在周六，日工作，因为他“厌恶”一周内都出不了业绩，没有收入     
   成功典范
   上海出租车司机给自己预定每日利润指标
周单元经营理论基础三   
专业化经营定义：
      建立在我司银行保险既有优势和核心竞争力基础上，通过整合银行保险现有资源，通过强化分工、细化经营管理，与创新相结合的质量、效益、速度和规模相统一的经营过程，其结果是进一步提升太平银保的内涵价值和核心竞争力     
  专业化经营理论推论
        周单元作为极短的经营周期，由于时间的限制，目标达成的要求,使经营者必须通过强化人员分工，步调一致，细化、提高经营动作和质量，辅助以周时点创新，才能提高周目标达成机率 
  成功典范
  国泰人寿 、 银行管理方式
目 录
一、什么是周单元经营
二、为什么推广周单元经营
三、周单元经营推广中的障碍及策略
四、周单元经营推广执行要点
五、周单元经营推广效期评估
六、结束语
什么是周单元经营
     以目标管理为导向，以周为基本经营周期，围绕周目标达成而开展计划、推动、辅导、追踪和评估等一系列管理活动的业务管控机制！
一、周单元经营模型
二、周单元经营构成
为什么推广周单元经营
提高管理效率
通过将各级销售单位的组织人力、标准管理、团队士气等进行整体有效的经营管理，确保在每一时段都发挥应有的管理效率；
掌握经营目标
各级销售单位都能将长期目标透过分段经营来加以完成，确保各项工作有条不紊地进行；
明确经营目标
把业务推动的每一个环节明确、细化、规范，使得各级销售主管在实际工作中有所遵循，有所检视，保证业务推动不变形、不走样；
及时调整策略 
在周单元经营过程中，各级销售单位遇有需要调整的事项与问题时可及时予以调整，促使销售单位的各项工作得到有效推动；
巩固经营平台 
在周单元经营过程中，完善的追踪管理机制有助于强化各级主管标准化管理意识，巩固各级销售单位日常管控平台和经营表现。
周单元经营推广的障碍及策略
障碍 策略
●管理者固有的经营模式
●管理者缺少目标意识
●活动管理不能持之以恒
●业务追踪缺乏连续性、有效性
●无持续的假日经营规划
●队伍管理松散
●行政推动
●观念的沟通及培训
●目标明确化，时刻提醒
●坚持活动管理工具的使用和检查
●强化追踪的辅导力度，并建立制度
●制定长期的假日经营计划
●狠抓出勤率，做好“三会”经营
●制定完善培训系统
周单元经营推广执行要点
一、各层级工作职能描述
渠道经理工作职能描述：
工作职能量化权重为50%团队管理+50%渠道维护
营业部经理工作职能描述：
工作职能量化权重为50%团队管理+30%渠道维护+20%自我管理
客户经理工作职能描述：
工作职能量化权重为50%自我管理+50%网点维护
二、各层级工作联系
各层级之间的工作联系遵循：
“由上至下——下管一级、监控两级”          
“由下至上——信息整合，逐级上报”
信息整合  逐级上报  
下管一级  监控两级
直接对柜员实施经营管理动作，同时提升柜员销售积极性及大客户深度挖掘的经营效能。
客户经理搜集一线需求与同业信息，及时上报给营业部经理。
营业部经理复核客户经理了解的信息及需求，结合网点及支行信息与需求上报给渠道经理。
渠道经理搜集营业部经理上报的需求结合分行的信息上报给管理层面，并进行逐级下行回馈。
辅导逐层向下递进，信息逐级向上反馈
三、周单元经营每日经营主题