个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>专题销售>>银行保险>>正文

 


银保专题突破高端之路(17页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 366kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

——《走近高端客户》分享解读
突破高端之路
xx  高级营业部经理高端客户开发的基本步骤:搞掂银行:人品和专业度+充分的沟通销售演练:做好客户分类和需求分析 ,并在网点进行销售演练邀约客户:网点面谈或理财沙龙销售面谈:围绕客户的需求进行销售和促成售后服务:持续对高端客户进行服务,获取高端客户转介绍
主题人物:“金领”人生
要有意识的开发银行的高端客户
只有营销大单才能够实现年收入的目标把营销大单当成一种常态经营每月至少营销一张10万期交大单大单无处不在,营销大单一定有方法!    
敢想、敢做专业、创新
步骤一:搞掂银行  要获得银行人员的支持,就要让他们认可你的人品和专业度。       
要花大量的时间和精力跟他们做充分的沟通,让他能够配合你的营销。
高端开发的步骤
步骤与流程:分析网点客户经理情况,确定重点对象反复培训重点对象关系、真诚、时时刻刻的挂念先接待,先沟通把我引见给客户全程都是我们在全程配合来营销客户的
步骤二:销售演练  做好充足的前期准备工作,深入了解客户信息,分析客户情况,预演营销过程,做好拒绝处理准备。 做好客户分类和需求分析:资产保全、避税避债、避免变穷
高端开发的步骤
分析的内容:资金量情况家庭背景,收入状况和家庭资产情况对保险理念的认知情况,对理财产品的风险承受能力现有我行理财产品的框架及到期日期客户习惯的一种沟通方式
销售演练:我和客户经理预演实际营销时的情况客户可能会提到的一些问题和拒绝问题如何解释从哪些地方作为和客户沟通时的切入点什么时候会促成客户填写投保单
准备的展业工具:理财沙龙专用课件理财规划书保险法附加险费率表等准备的促成工具:金箔保单有收藏价值的礼品客户中意而又一直未拥有的小礼品
步骤三:邀约客户  在恰当的时间,运用适合的方式,邀约客户。  可以采用先短信后电话的方法,因为高端客户都会比较忙一些,所以,短信既能表达清楚意思,又不会打扰他。如果没有回复,可以在适当的时候打电话联系。
高端开发的步骤
步骤四:销售面谈 1、需求分析当与高端客户沟通时,要及时准确的引导他的需求点和关注点,迅速找到营销产品的切入点 高端客户一般不是很关心收益,他们可能关心更多的是保障和资金的安全、避税以及保险的不抵偿债务等等方面,要及时在和客户的沟通中发现这些切入点,这是推动促成的关键。
高端开发的步骤
步骤四:销售面谈 2、根据需求进行促成当客户在做年存金额决定时,把要替客户决定,但是要及时帮他分析,也可用反问式的方式提问。
例如:反问法分析年收入法根据他的不同需求配置法
高端开发的步骤
步骤五:售后服务  出单后要持续做好客户的后期维护,以便可以做到以后的二次营销。
例如:提示客户回访、缴费银行近期理财产品信息通知客户理财产品收益情况分析新产品介绍、理财品鉴会客户及家人生日、节日祝贺
高端开发的步骤
如何被银行认可?——银行不愿分享客户如何筛选客户?——资产、年龄、需求如何约访客户?——约不来如何取得客户信任?——长期拒绝
高端客户开发的难点在于——
高端开发的步骤
低端客户购买的是产品,关注的是收益高端客户购买的是感觉,关注的是保障真诚赢得机会  专业赢得信赖
新人寄语

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·银保专题之网点专业服务营销故事法的使用原则与话术
  ·银保专题之网点专业服务营销的关键时刻与动作(7页
  ·银保专题之KPI指标的定义意义及其带来的利益(1
  ·银保专题之行销经理的角色定位(23页).ppt
  ·银保专业化销售之计划活动与主顾开拓及接触前的准备
  ·银保专题之专业化销售流程的介绍(10页).ppt
  ·保险客户经营之少儿书画大赛活动介绍(23页).p
  ·银保专题之周单元经营的定义意义及主题安排与日常操
  ·银保专题之银行网点的常见沟通误区及解决办法与维护
  ·银保专题之银行网点沟通的要点原则与技巧(22页)
  ·银保专题之高端客户面谈的三大关键点(20页).p
  ·银保早夕会经营的概述(25页).ppt
  ·银保早夕会经营的操作实务及注意要点(24页).p
  ·银保渠道销售人员的四大辅导模式(18页).ppt
  ·银保营业区业务督导追踪的概述及有效督导方法(38
  ·银保渠道销售人员辅导的具体内容与流程方法(24页

  本类热门排行

  ·儿童节如何拜访客户(28页).PPT
  ·夏季保险营销的窍门.PPT
  ·七件夏天扇.PPT
  ·儿童保险销售(17页).PPT
  ·端午节(29页).PPT
  ·夏季展业.PPT
  ·开发儿童保单市场(16页).PPT
  ·少儿市场开发(17页).PPT
  ·六一方案宣导(13页).PPT
  ·三八节的话题女人走好(26页).PPT
  ·少儿健康知识(24页).PPT
  ·六一儿童节早会资料(22页).PPT
  ·县域市场增员与定着(31页).PPT
  ·风险中,为孩子撑起一把保护伞.PPT
  ·月圆人圆.PPT
  ·健康女人三八妇女节专题(15页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号