【资料简介】

保额销售之流程讲解
在课程开始前请先写出30名准客户     
售后服务与转介绍
重温销售圆“五”曲
约访
销售面谈
寻找准主顾
促成面谈
保额销售在圆五曲中的地位与作用
保额销售之流程讲解      
1.1 电话约访话术
我这周没时间。
是吗？您的朋友也说您很忙，这样吧，我下周再给您打个电话，真不好意思，打扰您了。谢谢，再见。
1.2 电话约访话术要点解析
1.3 多次约访未成功话术（1/2）
第二次预约（一周以后）：
第三次预约（一个月以后）：
1.3 多次约访未成功话术（2/2）
第四次预约（两个月以后）：
1.4 电话约访演练
分小组演练
2.1 开启面谈技巧话术步骤及要点      
开门见山，不闲聊；表示感谢；表明介绍人对我很信任；确认他与介绍人关系良好。
用工具进行专业需求分析；结束语：我能不能给您设计一份低保费高保障的计划？
开门话术
认错
需求分析
再次转介绍        
2.2 开启面谈技巧话术解析
2.3 开启面谈演练
分小组演练
3.1 转介绍的七个流程（1/2）
3.1 转介绍的七个流程（2/2）
3.2 转介绍相关要点解析
3.3 转介绍演练
分小组演练
4.1 常见异议处理——医生的故事
听谁的？——医生的故事
在客户面前你是专家，不要老跟着客户走，可以和客户说：“ 您到医院看病是听医生的，还是听自己的？肯定是听医生的，因为医生是专家。那做保险您就得听我的，因为我是专家。”
4.1 常见异议处理——认错        
4.2 提前消除异议——反复的三句话
“买不买没关系，您看看我讲的有没有道理。” “我能不能为您设计一份低保费、高保障的计划。” “能不能把您的亲戚朋友介绍给我，我帮他们算一算。”
3.3 异议处理演练
分小组演练