【资料简介】

关注新人 赢在当下
管理好新人就成功了一大半！
全系统1200名离司人员调查显示
新人流失的最大原因
没有收入
业绩=意愿×技能×活动量
A SK H
新人四相图
意愿
技能
新人入司1-3个月
新人入司3-6个月
新人入司6-9个月
新人入司9-12个月
新人高意愿的时候如未解决技能问题，在3-6个月就必然流失。
低技能高意愿
低技能低意愿
高技能低意愿
高技能高意愿
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
新人前三个月成长受主任辅导影响巨大，换而言之，主任早期对于新人的辅导是否到位，决定了新人的发展。
主管应该知道的
最有效的辅导：一对一训练式辅导！
提高技能最快速、最有效的方法：
实战演练
在训练与辅导工作中
你曾经有过哪些困惑？
新人巧入门
主管百事通
对新人而言：
最快速 --快速提高新人拜访技能最有效--帮助新人快速开单实动
一看就懂     一学就会
一、简单   易学
对主管而言：
二、随时   随地
即学即用 
一对一、二、三……多
二、随时   随地
灵活方便 
有效提升辅导能力帮助树立专业权威
三、树立权威
你想拥有这样一本手册吗？
课程 特色
1、欢迎仪式
2、接触前准备
3、接触
4、产品说明
5、促成
7、拒绝处理
8、新人基本法
2、解疑答惑
3、切入话术
4、实战演练
6、今日感悟
5、辅导记录
1、训练重点
内容 特色
2、解疑答惑
3、切入话术
4、实战演练
6、工作日志
5、拜访记录
1、训练重点
主管篇
新人篇
1、打消顾虑，树立信心  2、设定目标，达成共识 3、提出要求，许下承诺
欢迎仪式
接触前准备
1、见客户前的自我准备  2、使用计划10客户分析表
接触
1、掌握开口话术  2、讲解公司行业
1、熟练掌握切入话术 2、客户不同需求分析
保险真谛
主打产品
1、掌握保额分红讲解 2、掌握产品讲解技巧
促成
1、掌握促成话术  2、敢于做促成动作
1、灵活应对客户可能提出的拒绝 2、熟练掌握拒绝处理话术
拒绝处理
新人基本法
1、掌握营销顾问层级待遇 2、激发转正意愿
简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情坚持做！
执行的力度 决定成功的速度
开门红赢在新人
赢在训练辅导
让我们一起分享：
没有人天生会做父母，主管亦然！ 你就是严父慈母、良师益友！
     祝各位：   队伍更强       收入更多       笑容更甜
以专业获取信任，以实力赢得尊重，以高效成就卓越
手册研读三十分
新人辅导 一对一