增员与恋爱--有效增员面谈(24页).ppt

增员与恋爱--有效增员面谈(24页).ppt　


	所在类别：	增员专题/增员话术
	文件类型：	PPT
	文件大小：	5120kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

有效增员面谈
链接视频《我恋爱了》
谈恋爱
经济条件怎么样？
长得怎么样？
家庭状况怎么样？
能够照顾你吗？
有车子吗？
有房子吗？
最初的是心跳，这一点让你自己都会激动
沉浸在幸福当中
一起共进烛光晚餐……
一起散步……
有人为你遮风挡雨
像巧克力一样甜
如此甜蜜……
链接视频《我失恋了》
漫漫人生，我们需要有人与之偕老……
一个人的寒冷需要有人给温暖……
未来的希望值得我们去孕育……
生活的重担需要有人一同分担……
增员，也是一样！
恋爱是寻找生活的另一半，增员是寻找工作的另一半！
增员难吗？？？？
        提高个人收入         扩展人际关系         增强个人成就感         协助他人获得成就
对个人的好处？
从哪里增员？
媒介报纸人才市场朋友准客户亲戚朋友的朋友其他方式
在任何场合碰到的人
业务员：王哥，过年好，一年不见在外面发财了吧。准客户：哪发什么财呀，给人打工呢。业务员：看你说的，其实人在外虽然挣钱多但是开销也大，也存不了什么钱，更重要的是在外地辛辛苦苦干了很多年，最终还是要落叶归根，还是要回来的，在外地积攒的很多人脉就不能用了，就浪费了，现在人脉就是钱脉呀，所以我感觉还是应该在家工作，这样的话也可以照顾到家庭，其实我们在外面工作，家人也是很担心我们的，外面的日子并不是很好过呀。客户：要是在家就能挣到钱谁愿意背井离乡呀业务员：王哥，你看你，在外面见识了这么多世面，能力这么强，就在咱本地也能找到很好的机会的。 客户：哪有这样好的机会哟…… 业务员：哎……现在正好有这样一个机会，我们xx人寿正在进行招聘，你可以去试一试，看看能不能录取。
返乡人员增员话术
命运不是机会，而是——
选择
在正确方向上持续不断的努力
面谈的目的
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。
讲行业
其实很多人对保险都有偏见，我加入了保险公司之后才知道其实保险不是想象中的那样，国家对保险也是特别的支持，如今在中国很多的大学都已经开始有保险的专业，并且保险公司也有自己的直管部门，叫做保监会，是跟财政部一样的正部级。    2006年的时候国家政府推出了保险业的“国十条”，上面明确写道“将保险教育纳入中小学生课程”，保险教育从娃娃抓起，可见保险的重要性 2008年的汶川地震，中国死亡了将近10万人，温家宝总理第一时间赶到了地震现场，但看到满目疮痍的汶川时，温家宝总理潸然泪下，并且对着镜头向全国老百姓说：“大家要多买保险，给国家和政府减轻负担”。
在2009年的时候，保险业迎来了很重要的事情，新保险法出台了，保险开始进入了有法可依，有法必依的时代。在刚刚结束的十八大上，胡锦涛总书记的政府工作报告上，明确指出：加强社会建设，必须以保障和改善民生为重点。再次把保险上升了一个更高的高度。所以国家政策的导向对于行业的发展是至关重要的。国家的政策现在偏向于保险业，所以未来保险业的发展前景是非常好的。
讲公司
李姐，我告诉您，xx人寿成立于 2002 年，规模很大啊，在全国都有，注册资本金 107.75亿，总资产近千亿，仅从总资产方面来说，相当于 13 个伊利， 8 个蒙牛啊。同时我们的服务是一流的，xx人寿以“1234”快速的理赔服务赢得了市场和客户的好评。这个“1234”我得仔细给您讲讲，因为如果做保险理赔服务是最重要的，客户要是出了事故，您觉得多长时间能够理赔？（互动）但是在我们公司，500元以下当日赔付，住院的2天内探视，一般案件3日内赔付，特殊案件4日内预付赔款。前几天，我们公司的客户出了小事故，在出事的第二天公司领导就去医院探望，并且在规定的时间内就把理赔款送到客户家。公司已经把所有的问题都帮我们考虑好了。
讲收入、讲产品
其实我们做保险最重要的还是希望能多赚钱，你看，这是我在元月份的工资条，2012年我平均下来每个月最少都有五六千块钱，我相信只要你来干，收入一定比我高。并且公司还免费给我买了很多的保险。         现在的保险公司很多，为什么我选择在xx干保险，其实最重要的是xx的产品特别的好，比如在元月份我们就上市了一款好保险叫做大赢家，这款产品不仅涵盖了40种重大疾病，70岁之前还保10种轻症，并且大赢家还给客户开一个账户进行理财，截止目前我们的账户的结算利率都是5.2%，并且是日计息月复利的，所以这样的产品很好卖的，产品好干起来就非常的轻松了，赚的钱也就多了。
一位优秀的营销员顶多是穷人中的富人一位优秀的主管才会成为富人中的富人
抓增员　会增员　增好员——永恒发展的主题

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