【资料简介】

新春培训 共谋发展
——准主任培训.增员攻略
增员的困惑
张姐说：不知道去哪儿谈增员
刘姐说：谈了他们也不来
小李说：谈了、来了，又走了……
增员的困惑
目 录
增员选择
增员渠道
增员方法
增员选择
无原则的增员是一个不负责任的开端，有选择的增员才是伟大事业成长的基础。
成功的寿险代理人所具备的特征
亲和力强、人脉好热爱学习、行动力强正直、主动、勤奋高度的自我管理能力有终身从事寿险事业的勇气与承诺
增员特质轮廓十字图
A B C D
希望发展希望高薪强烈进取诚信勤劳积极乐观善于沟通人脉资源
希望发展希望高薪诚信勤劳积极乐观善于沟通
希望发展希望高薪诚信勤劳
希望发展希望高薪
选择什么人？
准增员类型
金钱型：成本低收效快有钱有闲有面客户是恒定资产
权利型：不花钱买关系很快成为领导自主经营管理
发展型：有能力承担责任快速赢得人脉有人助你成功
家庭型：稳定的工作自由支配时间知道自己未来的变化
选择什么人？
目 录
增员选择
增员渠道
增员方法
缘故增员
推荐增员
陌生增员
从认识的人当中进行增员，如：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 
 陌生增员包括报纸广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。
转介绍增员，如：通过其他行业销售人员、公司行政人员、公司内勤介绍等进行增员。
到哪里找合适的人？
推介人个人观察影响力中心老客户……
可控制的增员来源
 职业介绍所  报纸广告  自己上门者  网络招聘……
   不可控制的增员来源
增员的主要人群分布：
老客户私企老板娘白领上班族私营业主     ......
自由职业者高官家属村干部家庭主妇
到哪里找合适的人？
目 录
增员选择
增员渠道
增员方法
每一个流程，都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的15%，那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分，剩下的85%就不费力气了。 ——质量管理大师：威廉·爱德华兹·戴明 
增员开拓
xx10年特别活动
发现需求
最美全家福评选
邀约创说会
创说会邀请函创说会门票
增员面谈
活动单页介绍行业公司
以工具为载体的专业化增员流程图
环节一
增员开拓
增员开拓工具之：增员单页
正面：切入话题沟通活动信息 背面：公司实力福利待遇发展空间    
增员单页的作用
接触准增员宣传公司、介绍活动
增员单页使用要点
宣传为主，针对性发放注意观察，及时跟进增员市调表
我的地盘我做主！
增员单页发放话术范例
    “您好！现在我们xx保险公司正在举办“最美全家福评选”大型系列活动，还会评优发奖品，这是我们本次活动的宣传材料，您看一下，同时xx保险正在“招贤纳士”聘请有识之士和xx一起发展，xx是一家有实力的公司，您看……
环节二
发现需求
增员面谈 
创造一个轻松的话题
发现求职意向和需求
了解对保险的认知度
收集姓名及联系方式
凸显xx优势 讲授政策支持 增强从业信心
中心城市增员面谈使用
匹配工具：《携手xx锦绣前程》增员彩页
【讲解重点】 1.  新人绩优保障津贴助推下，同等付出，相当于收入增加50%； 2.  2013年公司致力于提升绩优代理人福利保障，相关文章已刊登于2012年11月29日《金融时报》，配合报纸使用增强可信度。 3.  12个月的高额新人保障津贴以及持续钻星的绩优保障津贴。（中心城市机构还可获得500元转正奖上奖及1000元晋升奖）强调：2013年加盟xx，一份付出、双倍回报。
增员彩页之政策解析：
增员彩页之行业公司优势：
【讲解重点】突出公司实力及行业前景，可配合展业夹讲行业、讲公司部分使用。【参考话术】 xx保险成立于2003年，到今年刚好十周年，公司注册资本金已达60亿元，总资产突破400亿元。在全国设立了23家省级分公司、156家中心支公司、487家营销服务部。服务网点遍布全国…… 【注意点】培训业务员如何用几句话讲公司。在彩页上留下自己的姓名和联系方式，方便准增员联络。
表的使用要点
当对方驻足阅读单页、或询问活动详情时，即时导入性向测试表，邀请对方填写。
若对方不愿填写，可由营销员一一提问表中内容，根据对方回答代为填写市调表。