【资料简介】

春节如何谈保险
假日经营专题二
拜访客户时机如何？
找什么理由拜访客户？
适合跟客户谈哪些话题？
春节拜访的疑问
过年拜访的优势
时间充裕竞争对手少有充足的理由约客户见面客户心情放松，容易促成可拜访银行的大客户可结识新朋友，获得转介绍
过年拜访的理由
礼物拿在手
保险好开口
挂历、台历祝福卡、福字春联、绿色水果 …………
关键点：
1、礼物切入 2、用心准备 3、时间掌控 4、注重细节
过年拜访的话题
压岁钱
业务员：希不希望把这笔钱变多一点？
把孩子每年的压岁钱都做一个完善的规划，是可以帮助孩子一辈子的。如果不妥善规划，这笔钱不知不觉也就花掉了；倘若规划得宜，比如先用孩子的压岁钱帮他们准备一份教育基金，10多年后就可以累积成为小孩的大学费用，这样不是很好吗？
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益
过年拜访的话题
压岁钱
小时候是爸爸妈妈给我们压岁钱，那你现在有没有给爸爸妈妈压岁钱呢？
虽然我们现在的生活压力很大，但是对父母的孝心可不能少。
其实只要我们存一笔钱到保险账户，每年都可以领一笔钱给爸爸妈妈，如果我们今年赚得多，就多存一点，那么领的时候也能多领一点。其实爸爸妈妈并不会在乎我们给他们多少，关键是要让父母知道我们的一片心意。
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益
过年拜访的话题
保单年检
强调保单状况说明保险权益明确领取时间检视保障需求
过年拜访的话题
健康
春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！    张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 
过年送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康
过年拜访的话题
投资、养老、分红
张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？  别人买消费的年货，而您买投资的年货。  张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。
过年拜访的话题
年终奖
张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？  年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。  经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一个满意的答案。 
年终奖金的合理应用，每年春节都有一笔奖金，让您免费购置年货。
要点提示:
拜访前
接触时
拜访后
和银行人员一起与客户约好时间备好礼物
善用理财话题，开启保单年检拉近距离，沟通观念
再度追踪力求促成 
谢谢聆听
抓住春节勾勒成功的你！