【资料简介】

新春主顾开拓第三季             
送天下
     传说始于周朝姜子牙，即姜太公。当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神，说“有福的地方你不能去”。从此，百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神，寓意“福到我家”。过春节在大门上贴上大红福，主要表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。
    蛇在汉民族的民间信仰中被当作灵物而备受崇拜，蛇在中国古代人民心目中是神圣的、崇高的、受尊敬的；    《山海经》记载着中国古代有58个信奉图腾的部落，其中有8个是以蛇为图腾的部落；    夸父、大人、载天、延怀等神祗，他们或蛇身，或双手操蛇，或由蛇缠绕，都与蛇有难解之缘；     中国人称蛇为“小龙”，以表达对其尊崇的心情；当蛇皮蜕变时，称其为蛇蜕或“龙衣”，     每年农历二月二， 民俗认为是蛇出动活动、结束冬眠的日子，美其名曰“龙抬头”。
 每逢新年、春节我们都会选一份礼物回馈那些曾经帮助过我们，和未来准备帮助我们的客户与朋友，以表达对我们一年工作的支持和帮助！今年佳节送什么？
感恩的心
活动工具1  :蛇年大礼包
蛇年大礼包(即新春大礼包)
内含
活动工具2 :“携手阳光 走进春晚”调查问卷
免谈保险
为什么送“福”？
1、利用过节，创造约访客户的理由：中国的传统佳节，喜欢喜庆、祝福 2、利用送福，维护新老客户：利用送福加深与客户之间的感情 3、利用送福给自己再多一次见客户理由：轻松接触，客户不会拒绝，任何     的接触都潜在促成 4、利用送福，集中快速积累客户：平日很难一周见20人，通过送福     轻松实现
为什么送“福”？
透过送福主顾开拓活动实施，轻松积累客户；根据10:3:1法则，在拜访10位客户后，就会有3位客户有签单意向，有1位客户进行签单；举例说明如下：         1、已拜访客户：50人         2、可签单客户：5人         3、以成人险“金泰福”佣金计算：1500X5=7500元         4、我们的成本：50X3.7=185元                                    
我们的目标
送出50个大礼包
积累50个准客户
送“福”前准备：
1、盘点送福对象：列清名单（客户、亲朋有过接触的人） 2、安排：送福路线、制定送福计划 3、提前确定电话邀约内容：（简洁的、自己有感觉的语言） 4、预演：准备要谈的内容，切实把握送福机会（能谈及保险话题的应该      把握；能拉近与客户关系的应该把握；能提升对保险观念认同的应该      把握；能增进与客户感情的应该把握；能提升客户信任度的应该把握） 5、寻求转介绍：（敢于要求，用语委婉） 6、尽可能为下一次拜访客户做下铺垫：（即使本次不顺，还有下次，有      机会一切皆有可能）
战前准备充分，预演未来
我们的目的：
面对转介绍客户
直接寻求转介绍
面对缘故客户（已签单及可能签单客户）
  面对陌生客户
通过赠送大礼包，认同公司活动终极目标：转介绍
利用春晚调查的话题切入到赠送福气终极目标：转介绍
不同客户的活动营销策略
活动介绍
进入家庭或社区
赠送大礼包
了解活动详情
彩页等资料
蛇年大礼包
调查彩页
抽奖奖品
奖品赠送
活动流程
填写转介绍名单
邀约产说会等