【资料简介】

把压岁钱转存保险
困    惑
春节期间，保险好做吗? 客户最容易接受的话题是什么？客户最容易接受的保险产品是什么？
用好压岁钱，大单小单都能签！
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客户特征理念沟通逻辑运用
客户特征
有小孩：0-18岁年底发年终奖春节给孩子礼物或压岁钱以前购买过保险，认同业务员
符合以上条件的都是春节期间的客户
压岁钱共同特点：
孩子压岁钱的来源较广孩子一般能收到压岁钱1000——2000元压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉
帮客户做好理财规划是我们的职责
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客户特征理念沟通逻辑运用
每年春节孩子的压岁钱不能少用压岁钱送孩子一份有价值的礼物这份礼物让您的爱伴随孩子一生一世 理念沟通
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客户特征理念沟通逻辑运用
运用逻辑
轻松开门感性说明简单促成拒绝处理
开门“三步”：
第一步：电话约访—蛇年送“福” 第二步：见面说“福” 第三步：切入保险
电话约访——蛇年送福：业务员：您好！我是阳光人寿的某某，春节就要到了，您看今天下午还是明天下午方便，我把蛇年的“福”给您送去？客户：我很忙，没有时间业务员：您什么都可以拒绝，但您不能拒绝13年福的到来，您说对吗？客户：好吧
运用逻辑—轻松开门（1/4）
见面说福：业务员：福到财就到，蛇年的“福”一定会让您            幸福一生，阳光永远。同时，我还有一个好消   息告诉您……
运用逻辑—轻松开门（2/4）
切入保险—对已经买过保险的老客户业务员：再次强化产品利益，要求加保和转介绍。 春节将至，用压岁钱转存富贵满堂（财富宝）可以让孩子年年领钱
运用逻辑—轻松开门（3/4）
切入保险—对没有买过保险的老客户业务员：我有一个特别好的消息要告诉您，我们公司有一款理财产品特别好。这是一款“一代投资、三代受益”           的理财产品。春节将至， 特别适合给孩子转存压岁钱
运用逻辑—轻松开门（4/4）
运用逻辑—感性说明（1/3）
业务员：不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。其实，给孩子压岁钱是中国文化的传统形式，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福
运用逻辑—感性说明（3/3）
业务员：从理财角度，这个红包和孩子一样会长大，钱生                   钱是好事。更重要的，每次孩子领到红包时一定                  会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一                  样依然领到您送他的年年长大的红包，他会不会                  感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世呢？
运用逻辑—感性说明（2/3）
业务员：春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能领到大红包，一直领到老，而且这个红包还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了
运用逻辑—简单促成（1/2)
  业务员：压岁钱1000元为1份，依您对孩子的那份爱和那份感情，您看存几份合适
运用逻辑—简单促成（2/2)
—XXX朋友：钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他一生？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动不管是否促成，出门10分钟后都要给客户发一条短信：
客户：春节开销太大了，下月再说吧业务员：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说： “儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？客户：那肯定不行啊业务员：所以，不管怎样，父母每年给孩子的压岁钱不能省、也不能少、更不能拖。您说对吗？