【资料简介】

增员路路通
明确一点：我们为什么要增员？
延续我们寿险生命
分析 工作 生活 前程 保险 个人 团队
【增员启示录：两个国家】    美国和澳大利亚是都是200多年前才随着殖民侵入新大陆而开始发展的国家。在200多年后的今天，美国已经成为世界上唯一的超级大国，是世界上最强大的国家，而澳大利亚则发展平平，和美国拉开了巨大的距离。    相同的时间，相同的背景环境，而200年的时间在人类历史长河中只是短短的瞬间，为什么会有这么的大的差别？    我们必须考虑人的因素！    200年前美洲新大陆开始发展之初，他就成为了冒险者的天堂、淘金者的乐园，在其发展过程中，无数具有冒险精神和创造力的人们来到了这片乐土，这里聚集的都是渴望发展的淘金者，都是非常优秀的人，他融合了世界上各个民族和种族的精英，正如那句话所形容：美国人的财务在犹太人的口袋里，智慧在亚裔的脑袋里。    反观澳大利亚，一开始就是罪犯的流放地，是各种走投无路的破产者、失业者避难的场所，来到这里的人形形色色，但水平和素质都相对较低。    一样的起点，不一样的人，造成了今天巨大的差别。    回想一下我们营销的增员，和这两个国家的发展有很多相通的地方。人是我们行业的基础，选什么样的人决定了公司、队伍的发展。所以，今天我们的增员，一定要选高素质的人，这才会在激烈的竞争中保持优势，才能不断的进取和发展。
那我们要增员怎样的人呢？
增员的基本要求： A、这个人我愿不意辅导他； B、他有没有市场； C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战）
若A是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。若B是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。若C是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废？你的心血随之付诸东流？
敢问客户在何方?
按行业分类
按人员分类
增人容易增才难
业：[当晚打第一通电话：借口目的是核实自己有没有记错对方的电话，然后转入增员100。]喂！你好！我就是今天发掘人才培养人才的那个***，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所以想打个电话跟您核实一下，既然您已接电话，表示我记的电话是对的，日后咱就是朋友了。好，再见，回头联系。
电话增才
因为我们不是省长，所以……
注意及要点：第一次追踪千万不可谈增员！只是确认电话号码的真实性和拉近关系。（需要演练）
业：[一个月（或三周后）打第二通电话，传递公司的积极信息，比如：公司绩效分析。] 业：[再一个月（或三周后）打第三通电话，传递业务员积极的信息：通过业务竞赛被免费招待去某地旅游。] 业：[再过一个月后再打电话传递业务员收入状况。]
追踪过程中考证是否有离职动因，同时每次传递的新讯息会产生吸引力——成功吸引成功！注意对每一次的通讯内容作以记录，每次打电话都简要提一下上次打电话的时间和内容，让他感受到自己是一个人才，让他感受到我很在乎他（因为可能这一辈子从来没有人象你这样在乎过他/她）
二次电话增才
追踪的过程是沟通什么是真正意义上的工作的过程：收入和付出成正比的工作才是真正的工作
位高权重责任轻事少钱多离家近睡觉睡到自然醒数钱数到手抽筋
[促成]等对方表现出极大的兴趣并出现对现有工作不满的症状时约每周一早会来部门。(让准增员对象实际感受你的工作环境)
安排“敲边人员”接待
参观职场
参观交费室
询问正在交费的业务同仁每月能做几件、能收入多少
面谈
一、促成方法
出奇不意的家访
二、促成方法
1）用引人思考的语言寻找对方的增员点； 2）利用增员名片索要对方联系方式； 3）留下较好的第一印象； 4）注意对每一次的通讯内容作以记录。
三、促成方法
结束语
请你相信推销做得好的人，增员也不会差 
理由何在？ 因为两者的本质都是推销，而且增员更具有卖点。 卖保单，教人付钱，利益在未来，家人的责任是重点。谈增员，教人赚钱，利益在眼前，事业和前途是重点。