【资料简介】

五句话说保险，理解寿险的意义与功用
保险是雪中送炭，以小博大体现生命尊严
保险是家庭保障，体现对家人的爱与责任
保险是理财规划，四三二一资产保值增值
保险是教育基金，专款专用规划孩子未来
保险是养老储备，未雨绸缪安享金色晚年
寿险的意义（生命的尊严，家庭的保障）
寿险的功用（资产的保全增值，未来的规划）
寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念
       寿险的销售分为两个层次：        第一个层次，是围绕寿险的意义进行销售的，销售中着重突出的是保险对于个人和家庭的保障功能。        第二个层次，是围绕寿险的功用进行销售的，销售中着重突出的是保险对于资产的保全增值和规划功能。         我们需要准确理解寿险的意义与功用，树立正确销售理念，才能永续经营寿险事业。
寿险的意义与功用让我更强大！
寿险的意义与功用——寿险的意义
寿险的意义在于建立家庭的保障，生命的尊严
保障
寿险最重要的意义在于保障，维护生命的尊严和建立家庭的保障，这也是保险不同于其它金融产品的特点所在。        保障体现的以小搏大，是危难时期的雪中送炭，是不幸身患重疾时挽救生命的救急金，是“顶梁柱”不幸身故后家庭爱与责任的延续。保险的保障功能是我们在这个行业最有力的竞争力所在。
体现寿险意义的产品：常青树组合（详见附件），智胜等
寿险的意义与功用——寿险的意义
保障：通过转嫁风险，不让任何突发事件影响家庭生活质量
25岁 60岁 疾病 意外
对自己：重疾、意外来临时的雪中送炭，凸显生命的尊严。对家人：防止家人遭受二次伤害的打击，是爱与责任的延续。
寿险的意义与功用——寿险的功用
寿险的功用在于资产的保全增值，未来的规划
保全增值
寿险的功用在于实现我们现有资产的保全与增值，以及未来生活的规划：包括未来子女教育以及养老的规划。资产的保全增值是指用理财型险种保护家庭资产。这是一种有计划的半强制储蓄，能够避免投资失败时血本无归，避免经营不善时抵偿债务。增值功能能够一定程度上抵御通胀，实现教育金及养老金的储备。
体现寿险功用的产品：金裕，大小吉星（详见附件）等
寿险的意义与功用——寿险的功用
保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排
养老储备：及早储备养老金，弥补养老金缺口，享受有品质养老生活。教育基金：建立教育基金，不让经济因素成为子女成长过程中牵绊。理财规划：通过合理的保险资产配置，实现资产的保全增值和完整传承。
【理财4321法则】：月收入的40%应该拿去做投资，比如股票基金；30%的收入拿来消费衣食住行；10%的收入你要银行存款，这笔钱叫做应急现金。还有一个20%它的作用是：当有突发情况时，保护其他40%+30%+10%的资产不会受到任何影响。这个好工具就是保险，保险应该占到你收入的20%。
2、健康医疗
4、理财储蓄
1、责任/保障
提供身故保障,延续对亲人的关爱和责任
3、子女教育、养老问题
为子女教育、养老提早规划，可有效补充社保教育、养老的不足和缺口。
通过分红或者万能保单价值的积累，分享公司投资收益，达到保值增值的目的 
 重疾赔付,有钱治病住院医疗,后顾无忧
理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行，资产保全增值在后
寿险的意义
寿险的功用
人生必须拥有七张保单
保险保障
安全保值
资产增值
理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行，资产保全增值在后
哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。     ——美国慈善基金会
哪怕你买一分钱的保险，也是你对家庭责任感的体现，是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，也是你内心善良的体现。