【资料简介】

讲故事，巧增员 
      在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，让他们产生保险行业的好感及加入进来的欲望。有时一个生动形象的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果要好的多。        在这个专题中，我们选用了一些有趣又具有启迪性的故事，通过故事和话术的联袂，让我们的增员对象在沉思或发笑过程中，受到启发，接受我们的观点和保险。
讲故事，巧增员
拒绝问题一：让我考虑考虑
      在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”       女友眼睛直视前方的花丛，低头不语。       两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气问道：“我可以吻你吗？”        这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。        年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。时间一分一秒过去，年轻人终于费劲吃奶的力气问：“我可以吻你吗？”        女友这次猛然抬头，脸涨得通红，“叭”！一巴掌刮在年轻人脸上，生气地说：“只会说，不敢做，真没用……”
故事：
故事讲完了，我们该出手了
面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。
我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做，你会获得与你主管同样的成功，甚至会超过他，你为什么还要犹豫呢？
或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就像那个年轻人不敢行动一样。但至少我们会知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更糟（就像火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。
比如：小王，当初未进公司时，想这想哪，犹豫了半年才进来，尽管现在也做得很好，但比起早进来的小李就显得起步晚了，人家小李现在是主任了，而小王现在还得再努力几个月。 
两个樵夫上山砍柴糊口，在山里捡到两大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。            走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布，足有几十匹，便与同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。             同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花且不可惜？不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继续前进。             又走了一程，背麻布的樵夫望见林中有东西闪闪发光，走近一看，竟然有数十坛黄金，忙叫同伴放下棉花，一起改用扁担挑黄金。             同伴依然保持原来的想法，还以为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。              走着走着，忽然天气变了，还下起了雨，两个人都淋湿了。              更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，那樵夫不得已。只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。 
  拒绝问题二：不愿意放弃原来的基础
故事：
故事讲完了，我们该出手了
      面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不同的结果。
      保险是21世纪最热门的行业，从事保险销售可以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现在有一份工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又舍不得放弃。
      你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少，到那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？
      况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事销售工作还是很有一些自己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在这个“大棉花”呢？
故事：
拒绝问题三：我做得还可以，不想转业 
 科学家做过一个实验：将两个大盆都盛满水，分别放入一只青蛙，其效果大相径庭，为什么呢？  因为第一盆水中放入青蛙之前，水已加热到沸腾状态，青蛙一碰到便不顾一切地“嘎”地一声跳了出来； 第二盆水中是放入青蛙后慢慢加热的，青蛙刚进去，觉得挺好玩，很得意自己找到了一个“安乐窝”。 时间一分分过去了，温度上升到10℃、20 ℃ 、25 ℃ …..“好舒服啊！春天来了！”你瞧，青蛙多么悠哉！ 随着时间的推移，水的温度在慢慢上升，由25到30，35、40℃ …  青蛙觉得夏天到来了，口中传出了“咯咯”的叫声。又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回事，有点热的慌”，但青蛙觉得还是受得了，因此懒得动。慢慢地水温升到45 ℃ 、50 ℃ 、60 ℃ ，青蛙热得懒洋洋的，虽然已受不住了，但还能挣扎。水温继续上涨，65 ℃ 、70 ℃… 青蛙渐渐失去了挣扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻着肚皮的青蛙。
拒绝问题三：我做得还可以，不想转业