【资料简介】

计划分解与报表系统
周单元经营构成
计划分解的流程图
绩效生成公式
渠道月度FYP=件均保费×人数×人均件数营业部月度FYP=个人FYP+团队FYP                      =件均保费×人数×人均件数客户经理月度FYP=件均保费×件数
绩效提升建议
件均保费
人数  
人均件数
愿望提升技能提升行销支持
组织发展培养绩优
提高活动量活动管理技能提升
计划分解三大原则
规划前置：前三周雪中送炭，后两周锦上添花适度激励：跳起来够得着逐层细化：追根溯源，水到渠成
计划分解的流程图
心有多大，舞台就有多大
日件数目标（根据业务目标推导而出）
设定FYC愿景
与FYC考核目标核对
科学与否
由业务目标推导出的FYC愿景过大，则需适度调整
渠道月度FYP=件均保费×人数×人均件数营业部月度FYP=个人FYP+团队FYP =件均保费×人数×人均件数
业绩目标向组织发展目标过渡
计划要切实可行，能够操作计划要符合“周单元经营”的模式计划应全面，包涵业绩、组织发展双指标计划应围绕周目标来制定周计划应是月目标的阶段性体现
周单元经营计划分解小结
报表系统        ——时时反馈计划达成情况 
紧扣公司的业务节奏，深入领会公司当前重点推动的核心工作的主旨，找准核心需求，并围绕核心需求调整报表，做到有的放矢。
洞察业务需求
在制作报表之前，先要多问几个问题： 报表的读者是谁，他们最关注什么？该报表与近期核心工作是什么关系？报表反映什么核心问题？报表的数据来源在哪儿？如何布局更便于阅读？报表的发送的时间、频次如何确定？？
洞察业务需求
——与战略导向相匹配 ——突出阶段主题相适应 ——奖励先进、鞭策后进 ——指标选取相辅相成，令整个报表能        反映队伍及业务基本状况
报表设计和使用的原则
如何选用指标
    一个指标代表一个解析角度，多个指标的结合可以帮助我们同时从多个角度去解析人力和业务。在周单元经营中对各层级关注的指标也不同。     
报表系统中各层级关注重点
报表系统主要构成指标 
报表解读三层次
  看报表数据   看指标逻辑   看管理思想
洞察业务报表中的关键信息深入探究指标的背后发现业务报表所提示的异常分析业务报表展示出来的业务规律
报表解读
思想决定行动行动决定结果