【资料简介】

再谈产说会
高端产说会
鸿发年年抢售策略
开门红一响  黄金万两  赶快去抢
借力——产说会
产说会一直都是打开销售局面的最有效的手段； 产说会为伙伴们创造一个良好的与客户沟通的环境； 产说会可以避免在销售面谈中可能存在的障碍； 产说会是有效的促成手段； 产说会往往会产生让业务员意想不到的收获；
成功第一秘笈
产说会注意事项
会前准备事项
了解客户情况，清楚客户需求，做过简单的产品沟通熟悉产品、熟悉客户邀约话术；请柬至少提前2天送到，产说会当天亲自登门邀请，杜绝电话邀约；注意着装，并提醒客户注意形象，不能带小孩进场；提醒带门票和请柬。
会中注意要点
提醒客户遵守会场纪律；引导客户积极配合主持人一场会议不得超过2个客户，且一定要和客户坐在一起。讲师授课期间不得解答客户任何疑问，专心听讲；交流时间要主动出击，利用周围环境促成。尽量现场落实保额或弄清客户不买的原因。预留两天内再访的借口。
会后追踪重点
不要在第一时间退场；落实保费回收时间； “得之不喜，失之不忧”的心态，结束后的送别要热情；针对原因找办法，再次登门促成；
产说会不是仙丹
产说会不能做为唯一的手段要先大量拜访，再量中取质熟练掌握和理解鸿发产品的卖点
成功第二秘笈
新产品上市告知短信
机构或团队群发信息
尊敬的客户：您好！感谢您的支持和信赖！我司最新上市全能定投、分红、养老型理财产品鸿发年年将于X月X日发布，详情请询王太保经理13888888888【太平洋保险】
尊敬的客户：您好！太平洋保险蝉联财富世界500强，最新推出理财产品《鸿发年年》隆重上市。产品利益=返本+分红+固定利息+保底收益+复利+保障。太保X月X日X点在XX酒店举办鸿发年年上市发布会，诚邀参加。王太保经理13888888888【太平洋保险】
成功第三秘笈
产说会相关话术
客户邀约话术：
业务员：王先生，您好！我给您发的信息收到了吗？是这样的（是的），太保最新上市高额分红养老理财产品鸿发年年，我觉得这是个产品特别适合您，它不仅兼顾养老还具备投资理财的功能，各地正在火爆上市、疯狂抢购中，为此我司将特地在XXX时间XXX酒店举行一场隆重的上市发布会，届时还有许多精美礼品赠送，您作为我们的特邀嘉宾，我们诚挚邀请您参加！您看我们给您送1张邀请函还是2张邀请函？
促成话术1
老师说的有道理吧？。。。 您身高、体重。。。您看中什么样的奖励，是平板电脑还是旅游？抓住这个养老机会，以后就没有后顾之忧了。。。。 “这个计划，可以帮助您解决这么多问题，你只要花两年时间就能做好整个晚年的规划，让您的生活锦上添花，您只需在这里签个字就行了（出示投保单）
促成话术2
高额分红养老理财产品鸿发年年即将首卖，我们公司正在进行新老客户答谢活动，现在投资，不仅解决了未来的养老，还可以赠送您……（方案、奖品），您投资60万还是100万？受益人写您的爱人还是孩子？（出示投保单）
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