【资料简介】

星光灿烂，基业常青
浅谈以xx之星为核心的营销队伍建设与经营管理
对于共同面对几个问题的思考
当前市场环境下我们凭什么持续成长？单体机构的基础平台和持续成长的路径何在？营销管理者的真正核心能力和价值是什么？
xx分公司xx之星队伍发展历程 xx之星队伍建设的做法与体会围绕xx之星队伍建设下一步的思考
xx之星队伍建设对业务发展与经营管理的几点体会：
有规模稳定成长的xx之星队伍是我们稳定的基本业务平台的保证，正常情况下我们的业务平台始终稳定在xx之星数量的2倍左右；特别是在市场诡谲变幻之际，其稳定发展效应尤为明显。 xx之星是单体机构队伍发展和经营管理的基础与前提，是衡量区经理和组训专业能力的试金石，是我们在管理上看得见、摸得着、管得到、可衡量的抓手。真正衡量我们经营管理成效的，首先不是保费，而是队伍。
一、xx分公司xx之星队伍发展历程
xx之星队伍建设对业务发展与经营管理的几点体会：
xx之星是营销组织发展和结构优化的有效切入点，向前延伸是有效新增的最佳来源，向后推动是晋升和组织优化的基础； xx之星是13个月继续率等业务品质的关键。是队伍稳定和氛围建设的核心。在当前和今后一阶段机构建设和大规模增员日益困难的环境下，xx之星队伍建设是一个有效的内部扩张手段，每季度新增15个xx之星等于新设一个达标营业区，每半年新增30个xx之星等于一个合格中支。
一、xx分公司xx之星队伍发展历程
xx分公司xx之星队伍发展历程 xx之星队伍建设的几点做法坚定不移的政策导向坚持不懈的系统运作围绕xx之星队伍建设下一步的思考
二、xxxx之星队伍建设的几点做法
坚定不移的政策导向（1）：将xx之星队伍建设作为分公司营销的核心经营管理主题。   “以营业区达标晋级促进单体机构的健康持续成长”、“以xx之星队伍建设为核心的队伍成长”和“以标准组建设为导向的组织结构优化”是xx分公司营销现阶段三大经营管理主题，其中xx之星队伍建设，既是营业区达标晋级的基础，更是组织发展与结构优化的核心目标与手段，是营销队伍建设（经营）和单体机构发展（管理）之间的纽带，是作为经营管理者相对可控的因素，是资源投入最直接有效的着力点。
二、xxxx之星队伍建设的几点做法
坚定不移的政策导向（2）：将xx之星队伍建设纳入各级营销KPI考核。围绕经营主题和目标，将xx之星作为最为关键指标纳入分公司营销部、中心支公司、中支营销部经理、营业区经理、组训的日常和绩效考核，全员关注，全员推动。
各司其职，考核重点指标不同，但核心是通过不同岗位的关注达到xx之星持续成长及营业区达标晋级目标，进而促进销售队伍的健康发展和单体机构的持续成长。其中对xx之星特别考核与奖励，和继续率一起作为奖金二次分配的决定性指标。
二、xxxx之星队伍建设的几点做法
坚定不移的政策导向（3）：xx之星队伍建设作为机构政策和费用资源获取的重要依据和杠杆。
三级机构费用政策分为固定费用、项目奖励及专项支持三部分；其中xx之星是项目奖励和专项支持的重点。  项目奖励中设置队伍规模提升指标（新增合格、xx之星）及队伍结构优化指标（标准部组、xx部组），其中xx之星奖励费用为重点，分为一星平移、二星平移、季度末xx之星正增长； xx之星的数量平台及正增长情况作为对机构和营业区政策支持的重要衡量指标和优先项目。
二、xxxx之星队伍建设的几点做法
坚持不懈的系统运作（1）：持续推动不断完善xx之星荣誉体系的建设 1、客服困难，始终坚持xx之星季度荣誉峰会的举办，最大限度营造xx之星的归属感、荣誉感和责任感。
季度峰会掠影：荣耀
精心准备每一次会议，从入场安排到会议表彰，都竭力推陈出新，让每位站在台上接受表彰的xx之星感受到无上荣耀，每一次会议都会带来新期盼、意外与惊喜。
二、xxxx之星队伍建设的几点做法
季度峰会掠影：品质
xx之星代表着xxxx的营销品质；与之匹配的是每次峰会力争用最好的场地、最精心的安排、最舒适的服务，体现出会议的品质，影响，让参会人员体验最佳感受。
二、xxxx之星队伍建设的几点做法
季度峰会掠影：成长
峰会中加入个人分享环节，树立xx典范，同时设置总经理室课程、外聘优秀讲师授课等，将峰会不仅仅办成一次荣誉表彰，同样也是分享、学习和成长的机会。
二、xxxx之星队伍建设的几点做法
季度峰会掠影：快乐
每年一季度的表彰次日固定为xxxx“春季趣味运动会” ，通过集体运动的方式打造和谐积极向上的团队精神，塑造xx之星团队的荣誉感和自豪感。