【资料简介】

过一个快乐有意义的
—— 营销人的春节观
春 节
春节倒计时
春节的经营决定着我们二月份的收入
距离2013年春节还有   天
     假日经济
    生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 
     中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。
调查结果表明 ：     近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。         假日经济的主力 ：那些 “高薪阶层”、“高收入阶层”则是消费先行队伍。         超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 
数据证明：
   过春节去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。      经济专家认为：当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。 
解放前：扯了二尺红头绳……  计划经济年代：杀过年猪、打牙祭……  改革开放后：看春节晚会，逛商场…… 近些年：交际、运动、旅游、读书……
春节的过法，越来越健康，越来越积极向上！
怎么过年？
什么是健康、积极向上的春节？
过去的看法—— 吃平时吃不着的，穿新衣… 现在的看法—— 营养饮食、适当睡眠、交流感情…
        营销人应该怎么过一个健康、积极向上的春节？
营销人的春节观
轻松快乐开拓视野感恩人生身心健康收获成长
轻松快乐
挂灯笼贴春联儿燃烟花迎福字儿看完春晚吃饺子走亲访友串门子大包小包买东西吃吃喝喝找乐子
开拓视野
读一本平时没有时间读的书见几个很久没见的老朋友去一个一直希望去的地方听一个一直想听的讲座想一些平时静不下心来想的问题
感恩人生
抽两天回去陪父母聊聊自己小时候的事情下厨房亲手为老公烧一道他最喜欢的菜陪妻子逛两趟街，她爱逛多久就逛多久，都开开心心的陪她带小孩看看灯会或者去游园，一次不够，那就两次吧想想这一年来所有应该感谢的朋友，想到三个对他们的感谢，然后打电话亲口告诉他们
身心健康
喝酒不喝醉打牌不熬夜运动又活动放松不放下
营销人过年箴言
收获成长
积累20个准客户积累5个准增员促成1张保单
保险休闲化，    休闲保险化！
我们该干什么？
抓住机会用好资源明确目标全力行动 
整合客户资源：
已成交客户未成交客户尚未接触过客户
缘故介绍陌生
我们该干什么？
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐是否破坏客户的休闲情调是否被客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销
心中有很多疑虑：
     林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。    有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：
林肯这么说：
一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。
其实客户心里是这么想的:
      平时太忙,无暇细听、细想自己及家人人生五大问题，         今天正好;
很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；
找不到好的家庭投资渠道，买保险正好；
刚刚发了年终奖，缴费正好；
多家公司比较，人寿正好；
…………
消极的观念会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。 阿基米德说：
给我一个支点，我能撬起地球。
国寿人说：
给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹。