【资料简介】

银保大单回收秘籍
香港参加的一场沙龙经历……
四季度我做过的期缴大单
财富xx 100万财富xx 60万财富xx30万财富xx20万财富xx20万 xxx 55万 xxx 10万 xxx 5万 N张
 怎么做？
关于富二代贫二代
穷人怕什么？过去很穷，现在很穷，以后还很穷；富人怕什么？富人怕变穷，最想继续有钱下去。
提问客户如何区别
暴发户只会对自己的人生做加法。例如：增加多少金钱，多少房产，多少老婆，多少多少……但常常富不过三代贵族会在人生适当的时候对自己做减法。资产以时间长度去衡量和传承，贵族的财富一般可延续300年！
购买以生命作为契约的人寿保险产品，在人生适当的时候对自己做减法，把庞大资产有效转移，传承！
包装礼品
金正恩（金大将）： 1983年1月8日生 3岁会开枪，9岁可射中移动目标 3岁会开车，8岁开大型货车飞驰弯曲而倾斜的土沙道路120公里安全到达目的地酷爱运动，特别是篮球，普通的NBA职业选手都不是他对手，6岁会骑马，骑术比职业骑手厉害 16岁写论文…… 双眼透露着深邃的智慧之光！!
沙龙促成技巧
账户上有钱的，能做手工单就不要出银保通！ 钱没到帐的，别给礼品，遵守第一条！（复印客户银行卡、身份证，随时监控资金到帐情况） 要涉及产品转换的，遵守第一条！（复印客户银行卡、身份证，时刻准备着扣帐） 权益不清的，当面解决，遵守第一条
支行层面的会后追单
与主管行长沟通本次沙龙的成绩 让个金下发支行的沙龙业绩统计表，分享成绩、检讨不足（最好配合方案）
为出师有名埋下伏笔
网点层面的会后追单
以支行下发NOTES作为开场白，强调支行领导的重视力度 结合方案（倒计时）给理财经理追单动力 严格包装礼品，主动、尽快与客户联系
黄金72小时
会后追单法则
能扣费做手工单就别麻烦客户过来！ 监控资金到帐情况，配合理财经理主动联系客户 权益不清问题，约定见面时间地点。解释的同时不要忘记继续包装礼品（建议可以用007配合）