【资料简介】

分红保险与社保基础知识训练
1、分红保险基础知识及相关用语； 2、社保基础知识及相关用语。
训练目标
分红保险：        指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。      简言之，分红保险在给客户提供保障的同时让客户享有与保险公司分享分红保险业务盈余的机会。
分红保险基础知识
与保险公司经营水平的高下直接相关. 核保核赔\费用控制\内控制度\产品内含价值\投资水平
三差分红
死差益
费差益
利差益
分红从何来？ 
红利分配的原则
保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配。
分红业务的        利差
分红业务的       死差
公司分红业务的可分配盈余
≥70%
保单红利
每张保单贡献大小
保单一  
保单二  
…… 
红利的领取方式
累积生息   抵交保险费   购买交清增额保险
    如投保人投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式办理。
解释保单现金价值客　户：现金价值是怎么回事？业务员：保证现金价值是一个保证按年递增的资产。以您这个计划而言，第一年的现金价值是____元，第二年为____元等等。这里我列出了前20年以及以后每隔五年的现金价值。任何时候，只要您有需要，随时可以动用这笔钱，这保证了您的资金的流动性。不过当您用的时候，我建议不要全部取出，最多用80%即可。因为如果您全部取出来，就好似您将银行储蓄的钱全部提出，银行会将您的帐户注销。如果将全部现金价值取出，这张保单就会取消，保障也就没有了。只要您留下一部分，保障就不受影响。当您有钱时，再将取出的现金价值补上即可。但是如果不幸，在您未将现金价值补上之前，有什么事发生在您身上的话，公司会将保额减去您取出的数目后剩余的金额送到您的家里。其实这样好公平的，因为您自己已经先用了一部分钱了。另外一点就是，当您借钱来用时，保险公司每年象征性地收取一些利息，而利率是浮动的。客户先生，不知道保证现金价值这部分我解释得是否清楚呢？
情景训练：
解释红利客　户：那红利是怎么回事呢？业务员：基本上红利同保证现金价值相似，也是一个逐年递增的资产。关于红利，需要为您说明的是：（1）每年的保单周年日为分红日。也就是说，如果您今天开始这个计划，明年的今天就收到第一张红利通知书。（2）分红是不保证的。每年的分红水平是根据当年的分红保险业务资产的投资收益状况决定，分红水平将取决于公司资产赢利状况。就今天这个计划而言，明年的今天您就会知道实际的红利是多少。关于每年的红利您可以采用以下的方式进行领取：第一种是用红利抵交下一期的应交保费，也就是说在保额不变的情况下，您实际上所交付的保费在降低。
情景训练： 
演 练 的 方 式
确定好各自角色准备做好记录
三人角色扮演
1、分红保险基础知识及相关用语； 2、社保基础知识及相关用语。
训练目标
我有社保养老，还需要什么？
我还有企业年金，还需要什么？
我有医保，还需要什么？
我还有企业补充医保，还需要什么？
养老保险
医疗保险
失业保险
工伤保险 生育保险
我国的社会保险体系
养老、医疗是我们关注的重点!
社会保险的分类
（一）缴费及分配：                 
个人帐户缴费额等于个人缴费工资的8％企业缴费比例占企业工资总额14％左右
14％全部进入统筹帐户
（二）计发及领取：                 
需缴费15年 1、基础养老金 2、个人帐户养老金 3、过渡性养老金（1997年12月31日前参加工作）
个人帐户总额为交费工资的8％全部由个人承担
1、社会养老保险金 
  二、社保计算公式
基础养老金
基础养老金 = （参保人员退休时上年度省月平工资＋参保人员本人指数化月平均缴费工资）÷2×全部缴费年限×1％ 指数化月平均工资 = 参保人员退休时上年度省平工资×参保人员本人平均缴费工资指数 平均缴费工资指数 = 参保人员本人退休时历年缴费工资指数（含视同缴费年限的替代指数）的平均值        
  二、社保计算公式
个人帐户养老金 = 参保人员退休时个人账户储存额÷本 人退休年龄相对应的计发月数   参保人员退休时个人账户储存额：  个人8%累计
    过渡性养老金：参保人员退休时全省上年度在岗职工月   平均工资×1997年底前平均缴费工资指数×1997年底前   本人缴费年限×1.4% 
  （三）社保与商保比较 
    张先生，30岁，月薪3500元，已连续参加医疗保险三年，因病在某医院住院15天，共花费4600元，其中明细如下：门诊费：400元住院费用：4000元（含600元自费药）
举例说明
张先生通过社保医疗可报销多少钱？