【资料简介】

员从何来?
内容纲要
三、 1+1缘故增员流程
一、制定增员计划
二、增员方法
为什么你会来到这里？  
你是怎么来到这里的？
　　员从何来？
　　员从心里来！
  增员意识的建立的增员最基本的条件！   因为当你准备好了要增员的时候你的增员对象也已经准备好了！
增员过程的一般规律
平均每列10个准增员名单，才能从中增到1个新人；平均每拜访7.5个准增员对象才能增到1个新人如果每月拜访15个准增员对象，每月即可增到2个新人，一年可以增到24人，假设新人年留存率达50％，则一年之内直辖团队可达12人。
招募新人
甄选
增员目标制定
增员人姓名：李xx 增员目标：2人代资考：3人职前培训5人创业说明会8人接洽和面谈9人增员对象开拓18人
增员计划与总结
    每月在工作日志中制定月增员目标，并将增员目标分解至每周；每周将增员目标具体细化到准增员对象开拓、增员约访、增员面谈、增员促成等关键环节；每日计划增员拜访量；每周对本周的增员达成情况进行总结。
月计划
周总结
周计划
日计划
工作日志
月周计划书
每周具体计划
月    日   期晨会宣导事项要点记录 当日计划 主管辅导记录及建议   每日工作计划
内容纲要
三、 1+1缘故增员流程
一、制定增员计划
二、增员方法
我们需要什么样的员？
理想的准增员对象
增员有市场的人增员目前收入不满意的人增员不怕赚更多钱的人增员最近想更换职业的人增员喜欢推销或服务社会的人增员爱好或认可保险的人
增员年龄适当的人增员你喜欢的人增员人际关系良好的人增员品德良好，值得信赖的人增员做人成功的人
理想的准增员对象
理想的准增员对象
增员有企图心的人增员可塑性较高的人增员有业务经验的人增员想要创业的人增员想追求挑战的人增员家庭会支持他的人
增员渠道
你常用的增员渠道有哪些？
准增员对象来源--按人员分类
准增员对象来源--按行业分类
内容纲要
三、 1+1缘故增员流程
一、制定增员计划
二、增员方法
增员的渠道
个人观察：是最有效的增员方式，由个人观察在销售活动中完成利用现有的人际资源：新伙伴客户：优良的候选人各种各样的朋友
（一）准增员名单的来源
1、缘故增员法
亲戚
同学/校友
旧同事/战友
朋友
邻居
经由配偶和子女认识的
时常付款的对象
直系或旁系亲属
学生时代的各级同学、校友、老师等人群
原单位同事、领导、客户、生意伙伴、战友
与自己有运动、旅游、书法、摄影等方面爱好的朋友
居住区的邻居和熟人
配偶和子女的朋友或其他社会关系
经常关顾的超市、菜市场、商店、物业等场所的工作人员或销售人员
新老客户交际联络广泛的行业，如证券、银行、教育等朋友与老同事具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物公司内勤人员
2、转介绍增员法
从准客户、客户中培养交际广泛并乐于助人的影响力中心，在日常拜访中提出转介绍要求。
在生活交往或工作中随机结识的人，通过沟通交流，了解对方的价值观、现有工作情况，评估其是否具备从事寿险营销工作的特质和条件。
3、随机增员法