【资料简介】

 新春增员途径
为什么要假日增员
寻找对象及其他增员活动是每一天的工作﹑包括节假日 “24小时”的敏锐触角象追保单一样具有不舍的耐力节假日易与被增员者沟通观念节假日聚会多﹑ 机会多 ……
增员就象呼吸
增员好处：
增加收入的途径创造自我自我成材的机会为营业单位引进人才
寻找增员的途径
假日聚会同学　婚礼以前的同事保户联谊会家人的朋友 　  配偶认识的人  朋友转介绍  影响力中心  
寻找增员的途径
假日旅游乘车团体活动聚餐时 ……
寻找增员的途径
假日娱乐社区活动麻将﹑扑克卡拉OK ……
初步接触的重点
欢迎对方及自我介绍解释投身保险界的机会鼓励对方抱有开放态度提议面谈时间，邀请对方进行初步面谈，探讨对方潜能评估对方的兴趣及需要
引导式问题如果增员协力者无法立即提出一些具体名单，则以一些引导式问题协助其唤起记忆 取得名单
★   所以希望有更多具有业 务特征的人加入—— ★   林先生您一定认识许多适合加入我们行业的人，不知您是否愿意为我们公司推荐一些人选？ ★    如果可以的话，可否为我做个引见呢？ ★    在您认识的人中是否有——（引导式问题如下）
假日增员注意事项
新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意拜访时机。春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。
拜访活动一定要遵循专业增员流程：       1、增员计划与活动       2、增员对象开拓       3、增员接触前准备       4、增员接触       5、增员说明、甄选       6、增员促成       7、增员后续追踪
假日增员注意事项
A  拜访时要带齐增员工具：展业工具、增员手册、公司介绍、邀请函、新华报刊等。 B  面谈时要注意：少说多问开放式提问保持中立作好记录做好预约
假日增员注意事项
利用创业说明会邀请函
一次新的选择就意味着一次新的机遇，这张邀请函可以帮助您创造无限的发展空间，仅仅心动是不够的，为什么不利用这个机会尝试一下呢？（同时递上邀请函）
找准主力对象把握增员机会