【资料简介】

高端理财沙龙前期谈判要点
高端理财沙龙的定义
为什么要举办高端理财沙龙
如何吸引银行举办理财沙龙
谈判的要点
通过在品牌档次较高的酒店会场举办专题讲座、答谢宴会等系列联谊活动，使私企业主、企业高管等高资产的贵宾客户进一步了解银保理财产品及所提供的优质服务，是一种注重高端客户关系管理的营销模式。
高端理财沙龙的定义
为什么要举办高端理财沙龙
如何吸引银行举办理财沙龙
谈判的要点
为什么要举办高端理财沙龙？
快速拉升保费提高队伍收入
对内部：
高端客户的维护客户批量营销理财观念的沟通客户的培育推动中间业务
对外部：可以帮银行解决哪些问题？
高端理财沙龙的定义
为什么要举办高端理财沙龙
如何吸引银行举办理财沙龙
谈判的要点
哪些关注点吸引银行举办高端理财沙龙？
权威的讲师档次较高的场地丰厚的礼品中间业务收入
高端理财沙龙的定义
为什么要举办高端理财沙龙
如何吸引银行举办理财沙龙
谈判的要点
提出兴趣点提出需求点
谈判的要点
讲师的包装场地的包装历史数据的包装
提出兴趣点
讲师的经历权威、专业授课课题的亮点
酒店品牌广告设计场地布置
兄弟公司、兄弟渠道到场客户数、签单率、回收率数字是最有力的说服工具
客户质量的要求保证客户邀约质量现场配合会后追踪督导
提出要求
客户数量的要求：每围台客户与银行人员3：2 客户质量的要求:(供参考) 支行金融资产大于200万（参考）年龄25岁—50岁女性最佳个体、私营业主 、企业高层有一定的资产或收入较高不抗拒保险 筛选符合标准的客户各支行严格要求网点按照时间节点上报符合要求的客户名单，并对网点上报的客户质量进行把控各网点会前保证2次电话、3次短信与客户确认参会时间，并进行预销售到场率要求