【资料简介】

大客户的开拓
模糊处理
开篇定调，以退求进
保险收益不高。保险就是让你今天的钱拿到未来去花，还有今天的购买力。保险赚钱的功能很弱，保钱存钱的功能很强。保险和其他产品没有任何可比性。
保险收益不高
理念沟通
穷人
对于穷人保障和收益
蓄电池
雨伞
富人
一、企业财产不等于个人财产
企业资产≠个人财产纳过税=合法收入未纳税=非法所得
二、收入分配改革更重公平
“着力提高低收入者收入，扩大中等收入者比重，有效调节过高收入，坚决取缔非法收入！”
过去30年我国政策保护了少数人的利益，今后30年政策保护将保护大多数人的利益……
 三、富人的噩梦——“遗产税”
一、死亡
二、税收
死亡+税收=
遗产税
富人最担心的两件事？
中华人民共和国遗产税暂行条例
保险的功用
深圳--- 作为遗产税的试点，引发的热议***
天价保单频出
1、保险是骗人的，我宁愿做慈善也不做保险
李总，听您这么说我真替你觉得悲哀，李嘉诚这个人您知道吗？我知道您很有钱，但是您的财富和李嘉诚比可能还是九牛一毛，您知道李嘉诚怎么说保险吗?李嘉诚做为华人首富，他是这么说的：“别人都说我很富有，其实真正属于我的财富是为我自己和家人买了充足的人寿保险。”您知道丘吉尔吗？英国首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把“保险”两个字写在家家户户的门上，每个公务员的手册上，以及每一公司团体章程上。因为我相信透过保险，每一家庭、每个公务员、每一团体只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。” 连李嘉诚和丘吉尔这种世界级优秀人物都这样谈保险，您怎么能说保险是骗人的呢？你见过一个骗子能让党中央和国务院跟着他一起骗人吗？国家都出台“国十条”要普及保险知识，将保险教育写入中小学课程，提高全民风险保障意识，你怎么能说保险是骗人的，开这么大的玩笑。在说目前在中国没有一项制度能够保障你捐助的钱能够100%送到被捐助对象的手里，也许到了哪个民政局局长家里，但是保险却能够让你的钱按照你的意愿去分配。
2、我暂时没钱，还有项目要投资
现在越是有钱人越说自己没钱，李总，您哪里是没有钱那？您的钱是拿去给你生钱了，现在穷人存钱，富人贷款，银行就是把那些不敢花钱的人的钱拿去给你们这些敢花会花的去花。您能把企业做的这么大，一定是凭着过人的头脑和判断；对于理财中常说的“投该投的，留该留的，花该花的，存该存的”肯定有自己的见解和认识。保险不是消费，只是您资产的剥离和转移，是有钱时锦上添花，没钱时雪中送炭，是小存折变大保单，想用钱随时还可以周转，老百姓常说“谁家都有一笔不能吃的粮食叫种子”，保险也是一样的。投资是为了什么？投资还是为了赚钱，如果不能保住赚来的钱，那么我们辛苦赚钱也就失去了意义。赚一世，输一时、失一生的，企业家是一个高风险的行业，就好比顶着火盆走钢丝是一样的，成功在别人眼里辛酸在自己心里，相信您一路走到今天，风光背后肯定也有很多不为人知的艰辛，保险就是对终身财富的投资，保住您的胜利果实，是您的护身符，是家庭财富的传家宝，让您现在有钱，一辈子有钱，世世代代都有钱，这样的投资现在不做更待何时呢？
3、我妻子不同意，过段时间再说吧
李总，俗话说两口一条心，黄土变成金。像您这样事业和家庭双丰收的成功人士真的不多见，尊重妇女是一种教养，您是有大智慧的。难怪事业可以做的如此成功。夫妻之间意见有分歧是很正常的，即使吃顿中午饭可能夫妻两人的意见都无法统一，比如您爱人想吃面条，而您想吃米饭，更何况剥离大额资产。但是所见所闻改变一生，您在外面打拼，眼界、视野都是家里人没法比拟的，所以嫂子和您意见不统一也很正常。做为男人我想您一定明白家庭生活要说对话，而不是说真话。我们国家是社会主义国家，政权组织形式是民主集中制，什么是民主集中？就是允许有不同的意见，但最后还要统一，小到家庭也是一样的。您今天先把单子签了，这个钱还是以您的名义开的账户，退一万步讲，即便合同回来后，您还有10天犹豫期，全额退款或者保单借款，您都可以自由选择，来在这儿把您的名字签了。