【资料简介】

春节七天乐
一年之计在于春！
地球人都知道：
春节是春天的开始，对于我们业务员的关键在于抓住春节这个绝佳机会！
快乐春节  快乐话题
寿险行业在春节经营的八大优势
优势一、客户在家容易找        客户在家不上班，有时间聊天。  优势二、收入丰富消费高： 春节客户出手大方，乐于花钱，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份保险有意义。优势三、走亲访友介绍好：       在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。优势四、规划未来时机好：         辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。优势五、温馨祥和氛围好：        春节客户心情好，有利于一次促成。优势六、外出归来话题多：　　外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。优势七、公共场合服务好：　  春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。优势八、转换工作增员好：　　新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。
聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱假日别人都在花钱，我们在赚钱；
梳理节前做了哪些铺垫：     一、购买春联、台历及时送给客户？（先期联络感情，           为节日期间相约打好基础）     二、节日礼品的准备     三、名单的收集（家人、亲戚、好友、同学、老客户、         准备拜访、联系的人均可）     四、顺带展业、增员的各种资料的准备     五、多种聊天话术的集合
如何抓住？
节前
春节七天乐
人勤春来早成功在于勤
节中
大年三十短信发，亲朋好友笑哈哈正月初一高香烧，平安富贵天天到正月初二门子串，家长里短乐翻天正月初三哥们聚，喊天吼地都在理正月初四同学会，友爱关心事事对正月初五客户拜，来年鸿运跟着来正月初六心思收，整装开启新年头
大年三十
一、发短信：给亲朋好友、春节准备拜访的人、老客户等齐发祝福短信二、家人团聚：家人团年、围坐熬年夜。从家事年景到天下大事，拉家常，话人生，东家长，西家短三、压岁派发：给自家小辈发压岁钱红包，分享亲情欢乐四、共享春晚：看春晚，发感慨，沟通无极限
正月初一
一、逛庙会、拜寺庙：约上亲友到有庙会、灯会、花展会去欣赏；到寺庙祭祀，缅怀祖宗之德，承继先人之志，融通天地万物，祈盼人生幸福  二、拜年：向长辈们拜年，除了自己家的父母、祖父母之外，依次有家族的近支远门   
正月初二
走亲串门子：提上拜年礼品（烟、酒、茶、腊货等），上门增进感情、聊生活、聊工作、谈家庭
正月初三
铁好友聚会：铁哥们、姐们聚会，渲泄感情 ，顺带寻求好友支持（转介绍客户、增员）（方式可以搞经济型酒会模式，氛围相当轻松）
同学聚会：主动提出搞学友聚会联络感情、聊生活工作近况，顺带出沟通话题（2013年各自打算，说出机会给对方）   （方式可以邀约农家乐等小型游玩场地，既经济又实惠）
正月初四
正月初五
拜会老客户：买点新年小礼品，拜访老客户（可细分为一般客户、影响力客户、VIP客户），感恩老客户多年来一如既往的支持与厚爱（针对同业过来的业务员）   （方式可以邀约到茶楼聚会或单独登门拜访）
正月初六
整理节日所获资料，再次邀约节后见面： 1、将在春节期间做好的理财规划或签好的保单 进行细致整理，再次邀约节后最后的敲定或正式手续的办理  2、将在春节期间收集、谈妥的准增员进行节后的再次邀约到公司进行面谈，或准备相关入司资料  
1、以红包压岁钱开口聊天     您的孩子这么让人疼爱，过年收了不少压岁钱吧。随着生活水平的提高，压岁钱也越来越多，少则数百元，多则上千元。由于孩子年幼，这笔财富多由父母代为打理，最常见的方式就是存银行，而大伙都清楚者两年受金融危机影响，国外很多国家都已经进入0利率时代，中国的银行在短短一年也是几度降息，其实压岁钱还可以投放到保险领域，既省心又可获得比存银行更高的收益，而且没有任何风险。……你看，我公司专门有一款“      保障计划”，就可以实现我们提到的希望，将来孩子上大学，就业，结婚都可以用到这些。 2、以过年消费开口聊天     过年过节，商家都搞促销。有的打折，有的返券。能否给人们节日购物真正带来实惠？北京市商业联合会有关专家指出，商场之所以喜欢返券，是因为它表面上看起来很实惠，买一件商品的同时就免费得到另一件，确实吸引了大量客流，提升了人气。但由于返券的使用常常有这样那样的限制，实际上放大了商场的销售量，增加了人们的实际支出。 　  据了解，一般零售业的毛利率在20%左右，因此返券的额度应该在20%以内，即“满100送20”，如果超出这个范围就意味着低于成本销售。为了保证赢利，商家就会使用各种“障眼法”来降低实际折扣率。     所以，春节慎重消费，不要图一时的便宜，钱全花掉。不如节省一些，找个方式存起来，保值升值，将来是一笔有用的资金，干什么不好呢？……
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3、以理财开口聊天     据经济学家2013年国内外经济形势愈加复杂。发达经济体活力不足、市场信心下降，世界经济可能将在较长时期内持续低迷。中国的经济也遭受较大影响，股市、基金大跌，老百姓深受其害。经历告诉我们对家庭理财一定要冷静，做好长远稳健打算，千万别毫无顾忌乱投资。因为它们的风险不是一般老百姓能承担的。其实，一些保险产品才真正具有稳当理财功能……  4、以意外开口聊天     老百姓在这几年经历了几次大的灾难后，人们对风险防范的意识更强了，再加上春节放鞭炮，旅游，走亲访友，风险系数也大大增加了，但是又不能害怕风险，不过节了。买份意外保险，保假日平安……
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