【资料简介】

关键点剖析：制度经营 
课程说明
课程对象：省级分公司人力发展工作推进核心小组 课程目的：回顾制度经营的重要性，举例说明如何将制度经营与团队管理结合起来，增强信心，提供有效思路。 课程时间： 2课时
内容纲要
基本法中的经营点
制度经营运作关键点剖析
制度经营回顾
什么是制度经营？
制度经营——充分运用基本制度原理发展和经营团队；亦即通过强化基层单位季发展辅导、月收入分析、周专题经营能力，全面提升基本法考核达标率，依托制度建设，强化管理执行，促进队伍持续发展。 制度经营的评价指标——基本制度支出占比、考核匹配度、考核达标率、有效人力占比等
制度经营的主要动作
省公司重点工作
市公司重点工作
市、县公司重点工作
平台搭建
季度发展辅导
考核预警
年基本法路演
月度收入分析
周专题
面谈
制度经营与队伍发展的关系
是队伍发展最持续强力的推动器是队伍发展最有保证的资源投入   在制度上，激励队伍的组织发展意愿   在管理上，强化管理层的经营意识
当前制度经营工作持续推动的重要性
渠道资源配置规则的改变
游戏规则变了：
基本法真正成为渠道最主要、最有保障的经营资源新版基本法是分版本统一的，从总体上保证资源的公平投入制度支出总部统筹，谁能用好制度经营，推动组织扩张，谁就获益最大只有充分发展组织、提升绩效、做大队伍，才可能获取更多资源；队伍发展不充分的公司，将为其他公司作贡献
新规则的目的
保证队伍建设资源的足额、统一投入；回归营销本质，依靠制度经营，减轻和扭转对推动资源投入的路径依赖，实现资源推动为主向机制驱动转变
对分支公司的启示：用好基本法，经营好制度，才能充分获取资源，管理和发展好队伍
当前阶段制度经营工作持续推动的重要性
新法上线已由过渡期转向经营期 
  套转过渡期  基本法投入增加过渡性补贴给力套转考核标准降低团队收入的增加
  制度经营期考核变严，难以适应各类人员要履行职责利益感觉像“空中楼阁”，很难拿到对制度理解应用裹足不前
不断深化各项制度经营举措，扭变以纯粹激励为主的经营模式，积极推进有效营销制度经营模式。平潭公司一直以开展团队发展辅导促主管发展意愿，以三体创标、划小经营、培养新生主管群为手段，促进公司业务和队伍的双发展。
紧抓新法实施宝贵契机，配合省公司制度经营工作部署，在所在地市认真组织和严格执行制度经营各项规定动作，建立日常工作人员条线，固化各项关键环节，积极组织人员开发配套资料与工具，力促队伍量与质的同步改善。
充分利用新法核心激励导向，以初级主管育成为核心带动队伍发展，坚持组织“两营”运作，定期举办晋升荣誉表彰，坚定队伍增员发展的信心，把初级主管培养、三体创建、新人育成和主管晋升等重点工作常态化，有效促进队伍健康发展。
当前阶段制度经营工作持续推动的重要性
新法利好的逐步释放
制度经营的演变
队伍发展常态运作体系重要组成部分
课程宣导、考核预警
年季月周日工作模式
季度发展辅导和月度收入分析是市、县公司制度经营中最重要的两项工作
队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营
分类激励与追控
季度发展辅导会
月度收入分析会
周经营
分类支持（经营重点）
扩充有效人力
低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会
新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会
增员：周甄选日经营
提升团队FYC
骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会
主管晋升规划
主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划
市县制度经营的重要工作
季度发展辅导会操作步骤
会前准备
会中组织
会后追踪
数据抽取架构绘制会前沟通材料准备
流程把控诊断分析组织研讨计划制定
选择性沟通数据汇总及流转周追控与月调整
两书两表架构图
 诊断分类 
 案例分析 
 主管分享 
 团队研讨 
 结果发布
 总结表彰
会议流程
季度发展辅导会会议流程
月收入分析会操作步骤
数据提取和加工会议材料准备分享人员沟通
季（月）度目标追踪月度收入情况分析主管分享表彰激励研讨规划
数据汇总及流转重点沟通
月度收入分析会会议流程