【资料简介】

坚持组织发展 夯实团队架构
内容纲要
二、如何调动增员积极性 
四、如何确保新人的育成效果
三、如何确保有质量的增员 
一、目前增员的几大难点
内容纲要
二、如何调动增员积极性 
四、如何确保新人的育成效果
三、如何确保有质量的增员 
一、目前增员的几大难点
一、目前增员的几大难点
公司对增员没有一个长期的规划，队伍 发展让步于业务发展主管增员的意愿不强新人留存率低育成困难保险从业人员社会地位低（行业问题）
外部市场环境
公司内部环境
公司日常工作中关注焦点针对不同系列人员找到激励点在团队日常工作中以细节为抓手
二、如何调动增员积极性
（一）、公司日常工作中关注的焦点将阶段性的推动固化到常态模式，保证团队健康持续发展协调每个岗位的工作衔接，保证所有相关工作落实到位，专人专事，各司其职，提高工作效率通过季发展辅导会，激发主管增员意愿，每一季度锁定一批组织发展意愿强烈人员，进行规划意愿启动，统一培训辅导提升综合技能，及时分析总结，做好全程跟踪。紧抓三类关键人群，打造晋升文化，做好职崖规划
二、如何调动增员积极性
（二）、针对不同系列人员找到激励点针对主管系列    
1.借助基本法考核将主管分类经营    
2.针对不同层级的主管职责的不同做好相应的辅导    
3.分析收入激发大家的晋升意识针对业务系列伙伴    1.收入的提升    2.长远的发展    3.个人能力的提升
二、如何调动增员积极性
针对精英伙伴   1.主管自提   2.个人寿险之路长远的规划   3.发挥个人影响力更容易吸引新人
唯尽心方收获比常人多唯用心方遗憾比常人少
二、如何调动增员积极性
（三）、在团队日常工作中以细节为抓手   
1.大力宣导基本法的增员利益，以此做为杠杆，鼓励人人当主管，精英当主管，当大主管，把要我做改为我要做。2.做好周早会专题的经营，专题内容生动有说服力，每周至少做两次基本法内容，比如：基本法利益分析、主管利益分析、增员就是发展等等   
3.在营销部中可以树立标杆团队，营造竞争氛围，同时每月都会设立“增员王”荣誉称号，并予以表彰。   
4.对增员成绩优异的伙伴每日进行喜讯报道，并邀请做好分享，现身说法更有说服力。
认真筛选。在晨会中引导大家对于增员宁精勿滥，有助于以后的辅导和育成，推荐人首先要把好第一关，不是在家赋闲就是增员对象，对于被增员对象必须认真考察筛选与面谈。提高准入门槛。人都是有逆反心理的，提高门槛并不会让增员变得更难，反而会刺激择业者的神经，使保险业成为真正的热门行业。辅导及时到位。及时而有效的辅导训练是留住新员、提高留存率的根本手段和途径。
内容纲要
二、如何调动增员积极性 
四、如何确保新人的育成效果
三、如何确保有质量的增员 
一、目前增员的几大难点
四、确保新人的育成效果
加强资源投入   重装培训中心，为新人提供专业化的培训职场   各营业单位成立新人育成小组。政策奖励方面，为新人特设优惠政策激励新人加强培训辅导
1、每月举办一次新人系列培训，固定时间、场地
2、固化新人育成体系的常态运作
3、每月为新人召开一场新人专场说明会，并要求上级主管陪同参加
4、新人进入育成体系后的第一周周末专为新人召开家属联谊会，上级主管必须陪同参与
四、确保新人的育成效果
加强代资考培训辅导
1、新人代资考时间至少5天
2、新人必须通过模拟考试五次以上方可报名
3、新人报名代资考时必须标明辅导人姓名
4、代资考通过率做到周通报强化主管辅导育成能力 1、定期培训，提升主管辅导、育成新人的能力 2、新人的第一单必须由主管亲自陪访，帮助新人拿到第一笔佣金
四、确保新人的育成效果
3、组织召开“迎新拜师会”签订师徒协议，明确师徒职责加强新人留存   做好新人的业绩统计分析，为入司不到一年的新人单独建立业绩分析系统