【资料简介】

心之所向成之必然
一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。？ 寿险销售人员同样是心态决定收入，有人把销售保险当做是行善，日行一善乐此不疲。有人当做是负担、是任务每天期期艾艾，怨天尤人。
保险好不好？好在哪里？为什么销售不出去？卖保险是在卖条款吗？
点燃思考：
这是什么？
现在送给您，您要吗？
销售本身没有问题！问题出在歪曲了销售的概念！产品本身也没有问题！问题出在就产品去卖产品！客户本身没有问题！问题出在没有满足客户需求！
只有在风险发生了，保险才能解决风险问题！ 风险发生之前，保险解决的都是人思想上的需求！
保险能解决什么问题？
打通客户观念最重要
卖给谁——客户定位 怎么卖——销售技术
客户定位：
喜欢储蓄理财的客户保不上其他险种的客户！大可以做300万！小可以存1万元！可大可小！
备注：投保人（申请人）是生存金受益人。被保险人是满期金受益人。
目标市场——少儿市场
切入点: 返还高收益久如3岁宝宝—23岁一笔立业金,本不动,每20年再还一个本,细水长流情不断,75岁还有一个本,关爱三代爱传承责任全 “一个人的保险,一家人的保障”
目标市场——未婚子女的家长
   婚前财富保护的护身符婚姻的风险,未来丈母娘的担心: （1）婚前不动产---老公变房东（2）婚前不动产署名---丈母娘的较量（3）婚后父母赠予---税收的尴尬（4）…….
拿什么来爱你一生,我的孩子?
情感切入: 隔代亲辈辈亲、儿孙得享祖辈荫老有老本享尊严，子女绕膝乐呵呵产品切入: 缴费期短最大的优势返还快，隔年还一次收益久，越老越值钱安排活，儿女绕身旁投保要点：投保人、被保险人—自己受益人—孙辈或者孩子
目标市场——
50岁以上老年市场
目标市场——女性市场
如没有保障的家庭主妇、独守空房的富太太花好月圆私房钱，容颜渐退傍身财双喜至尊是贴心小棉袄抚养5年，平常零花钱不断，越老越有钱保命钱（老年）让子女孝顺，让丈夫贴心，老年生活有尊严女性购买要点：投保人、被保险人--自己，受益人孩子
老客户：只有一张保险合同的老客户有意识,但是保障不全购买力强,无交续收保费的压力,件均可以做大老客户具备购买的资格优先拜访优先邀约参加平台说明会
目标市场——老客户市场
切入点：财富安全传承用五年看得见的投入，安排看不见的资产转移，打造一个亿万富翁（用0岁的小孩举例，年投20万，到75岁即可达到千万资产) 资产增值现价较高，方便资金周转及二次运作。身价体现， 赚一次钱容易，难的是一辈子赚钱！世世代代赚钱！
目标市场—— 高端客户市场
销售的本质就是简单的动作重复做重复的动作坚持做所有的销售都离不开一点那就是客户
做好客户积累成功在你！