【资料简介】

如何开展银行网点的 早夕会培训
目录
网点早夕会培训的重要性
如何邀约早夕会培训
早夕会培训的内容和形式
如何跟进培训的效果
网点早夕会培训的重要性
保监会和银监会的监管新政下，网点的经营方式变化：驻点-巡点什么方式是银保业绩来源的有利“抓手”？
“培训”
巡点模式改变了什么
最大的改变是不能在网点直接影响控制销售。
角色改变
角色的转变，带来各项要求的提高：
    2、作为离开网点的服务者，对服务的时效性要求更高，特别是单证的配送、保单资料收取、投诉处理、保全等服务的及时到位；
    1、只靠银行顺带销售我们的产品，对客户经理的个人能力、知识面、培训能力要求也大幅提高，培训方法、培训时机、培训对象的选择都变得非常重要；
    3、营销活动的策划水平、营销方案的设计水平等都直接影响到业绩的产生和任务的达成；
巡点模式改变了什么
网点早夕会培训的重要性
对银行的培训有哪些方式？
1、网点的早会和夕会日常培训； 2、分行或支行组织的集中培训； 3、一对一的随机培训； 4、行员生日或聚餐时的随意培训； 5、短信及电话的隔空培训。
网点早夕会培训的重要性
        同业竞争从“现场控制”转为“非现场控制”，银行主导销售的模式下，保险公司之间的竞争就是“产品与沟通”的竞争。
不能时常驻扎在某一个网点，又不能总是请客吃饭，与网点人员最好的熟悉方式就是做好早夕会的经营。
网点早夕会培训的重要性
        网点的早会和夕会是培训持续产生效益的主要平台，占领早夕会，等于占领网点。         占领的意思就是，哪怕你什么都不做，也要把那个位置占住不让别人上去。
目录
网点早夕会培训的重要性
如何邀约早夕会培训
早夕会培训的内容和形式
如何跟进培训的效果
如何邀约早夕会培训
邀约前的准备：谁决定早夕会流程？谁主持早夕会？早夕会几点开始？开多长时间？什么人参加？
做好一个月的培训计划，有详细的培训重点。
如何邀约早夕会培训
邀约的重点：表达要深度合作的意愿，愿意配合银行做好保险销售、提高中间业务收入、完成各项考核指标。陈述持续培训的重要性，强调培训是产能的保障。简要介绍培训的主体内容。注意：每周占用早夕会培训不超过三次。
如何邀约早夕会培训
在银行工作人员看来，参加培训是一种负担。银行人员也需要激励和鼓励，需要在开始工作前有欢乐，也需要在结束工作时能纾解疲惫。
我们不培训的时间，早夕会就是“娱乐时间”、“笑话时刻”、“游戏时间”、“晨操时间”、“轻松十分钟”等等，让我们成为银行气氛的调度者。
目 录
网点早夕会培训的重要性
如何邀约早夕会培训
早夕会培训的内容和形式
如何跟进培训的效果
早夕会培训的内容和形式
正式培训的内容：       产品特色优势 ，销售技巧，推动方案 正式培训的形式：       以讲授、座谈、演练为主。
早夕会培训的内容和形式
正式培训的重点：技能演练 正式培训的关键：正面激励 注意培训前准备、培训中的应变等细节。
早夕会培训的内容和形式
针对柜员：强调开口的重要性，给他们开口话术，反复演练开口话术。
针对理财经理：加强一对一的产品卖点提炼，销售话术银行人员自己会总结。
早夕会培训的内容和形式
非正式培训的内容：         重点是故事性、娱乐性，可以每次分享一两个保险故事，或者是讲笑话、做游戏。也可以是看相、美容、教育、花花草草等等杂项知识。
非正式培训的形式：         不拘一格，可根据自己的个性特征或开放、或内敛，也可以同事之间交叉到别人的网点客串培训。
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网点早夕会培训的重要性
如何邀约早夕会培训
早夕会培训的内容和形式
如何跟进培训的效果