【资料简介】

产说会、酒会回收促成话术
 XX先生／女士您好！    我是xx人寿保险公司的客户服务中心，是您的客户经理XXX的同事，打扰您了。    感谢您参加我公司举办的XX客户联谊会，并即将成为xx人寿的尊贵客户。为了确保您的利益，公司建议您的客户经理3天之内将您的开户资料交至公司审核，以便及时让您的账户尽快生效。    感谢您对xx人寿的信任与支持，也祝您在新的一年里阖家欢乐、万事如意！
电话回访追踪话术
回收促成话术
 XX先生／女士     同样是您的钱，只是存在不同的地方而已。其实现在就是让您换一个方式和渠道存钱，而且它比放到银行有更多的好处，不但可以让您按计划达成自己的存钱目标，而且还有比银行更高的利息，这么好的存钱方式，您还要犹豫什么呢？您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。
1、引导法
 XX先生／女士     假如您今天开户，除了每年领取高于银行的固定利息之外，您还享受公司每年给您的开户红利（浮动利息），红利可以一年一取，也可以利滚利给您，当然您如果不急用这些利息,我们自动将利息按不低于4.14%的利率复利滚存增值,提高资金的利用率.这样的储蓄存款，客户在我们公司存的人非常多，您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。
2、利诱法
 XX先生／女士     做为孩子每个阶段的教育补贴及婚嫁金的使用，根据需要随时领取,还可作为自己的养老金使用，一个账户，三代受益，同时还享受我公司投资给您带来的复利收益（红利分配）。我能看出来您是一位非常疼爱子女的家长，对孩子未来的成长也给予了很高的期望，您今天的选择一定会帮助您的孩子赢在起跑线上，您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。
3、亲情法
 XX先生／女士     我们公司的这款储蓄﹢投资﹢保障的储蓄账户既有银行的稳妥、证券的收益、保险的保障又可以按需自由领取，能充分满足您对资产保值增值的需求。我们这种存款因为央行利率的大幅调整只能限额销售，量够即停。我刚得到的消息就赶来通知您了，我们现在就去银行开户，我打车送您。
4、威逼法
 XX先生／女士     昨天联谊会（或答谢会）上您所填的保险存单我已交到公司录入电脑系统了，如果就产品还有哪些没有明白，我再给您做详细的解释说明，您放心正如昨天我们理财专家所说，就当前的金融形势来说保险产品是最安全、回报最高、流动性最强、最受老百姓欢迎的！您看您是选择存多少的户呢？存这些够吗?
5、物质刺激法
 XX先生／女士     您现在的生意做得这么大，我相信您也一定同意，我们在运用资金的时候要同时满足安全性、流动性、盈利性这三个因素，钱放到银行虽然具有很强的流动性，但不具备盈利性；投入股市或做生意，虽然有很高的回报，但却很不安全，也不能经常动用；而购买保险，不但您的资金很安全，而且能获得下有保底，上不封顶的回报，并且急需要时能动用这笔钱，关键的是保险能够避债避税，充分保全您的资产除此之外，还可以获得一份高额的保障。您说是吗？我现在就陪您去申请开设这个资产保全账户。明天我就把我们公司董事长做法事时开光的财神给您请来，恭祝您在新的一年里事事顺利，财源广进。
6、比较法
 XX先生／女士     您只需要把您暂时闲置的钱放在我们公司的这个账户里，完全不会影响您的生活品质。有钱您就多存些，没有关系的。但人生除了钱外，我们还得考虑其他一些问题吧：比如家庭、小孩、责任和爱心等，而保险就是帮您解决这样一些问题，让您可以放心地去赚更多的钱来创造更加美好的生活。您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。     
7、说服法
3、说实在的,您是不是觉得把钱放到这里还有不放心呢?(您是不是对我们公司还有疑问呢?您是不是对产品还有不清楚的地方呢?) 找出客户拒绝的真正原因并处理,再次促成.一般促成至少要在5次以上,客户购买可能性最高! (预约下次见面时间)
收单三板斧
寒暄赞美
1、直入主题：您看您的开户是我帮您还是银行转账？
2、再次强化购买点；
我也知道您并不会在意有没有奖品，其实最重要的是您拥有了这个帐户以后，您和您的家人就拥有了一份保障，而且还获得了我们公司的投资理财专家为您提供的长期的服务；