【资料简介】

亲情、友情、爱情转介绍
家族式保单开发系统
索取转介绍客户协助促成业务员持续服务
提出封闭性问题 ——
在过去的10年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交10年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？           为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。
转介绍逻辑（1/2） 
如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。
结果 —— 客户在要求下都能写出亲朋好友的名字转介绍100%
提出封闭性问题 ——
在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？
亲情、友情、爱情 ——
转介绍逻辑（2/2） 
如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！
亲情、友情、爱情 ——
谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！如果有人开口跟您借钱,您担心回绝伤害情感,我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。 40岁后，病找人，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。
亲情、友情、爱情 ——
梁总
梁妻
亲情             7人                5人          
友情             5人                3人          
3人/家庭× 20个家庭=60人 30万/人×60人=1800万
例如 ——
钱是个奇怪的东西，借来借去钱没了，情没了，人也没了
客户100%主动提供转介绍客户主动帮助约访面谈客户不断加保
运用的结果 ——
2010年369万业绩中：   301万源于转介绍的客户    68万是老客户加保
运用的结果——
成功案例
客户信息    赵先生，2010年购买家庭保单5件，42万获取转介绍    首先谈到了“亲情、友情、爱情”的转介绍逻辑    再要求客户：    —见到您所有的亲朋好友告知他们：“我们家的 钱全买保险了”    —更何况让最好的亲朋好友拥有一份保险是我们的责任
成果展示
赵先生主动介绍朋友张先生与刘先生：
客户深有感触地说—— “钱存银行是给别人的，只有存在保险公司才是自己的”
成长感悟 ——
复制创新,创造奇迹 持续专注，追求完美