【资料简介】

驻（村）社区人力增员启动会
大  纲
思想→观念→行动→结果
因为有什么想法,就有什么样的看法有什么样的看法就有什么样的行动有什么样的行动导致什么样的结果
基本定位
      围绕城区个险销售队伍的稳定与扩张这一主题，积极寻求队伍提质扩量发展的新思路、新举措。在尊重基本营销规律的前提下，通过制度改进、资源整合、激励方式、经营模式、竞争方式等方面的创新，增强城区个险销售队伍的内生动力和发展活力。 核心：改造老队伍、激发新活力！
项目介绍
1、现有队伍中年龄达到50周岁以上的营销员利用保单资源吸引相对年轻的人员加入我司，通过本制度实现营销队伍的新老交替，自然换血。 2、保障营销员自然退出公司后的既得保单利益、客户资源，解决营销员的后顾之忧 。 3、增强营销员经营客户的意识和开拓市场的积极性，从而帮助营销员重新寻到发展动力，启发他们二次创业的意识。
保单传承制度
保单传承人资格要求
年龄超过50周岁（含）；最近两个年度综合持续率≥80％（同基本法）；拥有长险有效保单件数≥200件；在本公司从事个险销售5年以上。
保单承接人资格要求
保单传承人指定承接人，但必须是新人）人品端正，身体健康，对营销工作充满热情；在公司专职从事个险销售工作；符合《保险营销员管理办法》和其它公司管理规定的上岗要求。
保单传承制度保障营销员既得利益
1、利用本方案财务支持政策，确保在基本法的框架内，通过调动现有队伍中有意愿的各级营销员按照基本法规定的最快速度晋升，为现有队伍树立发展标杆，带动城区个险销售队伍发展速度。  2、针对目前城区主管队伍老化的现状，加快城区主管队伍的改造与升级，促使城区个险销售队伍的良性发展。
主管快速晋升
快速晋升财务支持
年龄25-4５周岁（社会关系较好者条件可适当放宽年龄）；高中以上学历；具备同业寿险公司从业经历6个月以上，具有较好的沟通协调和组织指挥能力，能够提供最近同业寿险公司连续就职６个月的收入证明。签约时须提交个人身份证、学历证书、代理人资格证书、展业证书，解约证明、收入证明、职级证明等材料。（二次上岗人员不享受本方案）
筹建人员选用条件
简述：竞争力创新，应对外部竞争，巩固我司市场主导地位。
财务支持
成功筹建一个组架构，提供5万费用支持成功筹建一个处架构，提供10万费用支持。成功筹建一个区架构，提供20万费用支持。
聘才计划
组架构要求：筹建期最长不得超过6个月，达成1+3组经理架构（拟组建团队达成4个有效人力，本人直接推荐有效人力2人），若入司后连续三个月内无有效增员筹建协议自动解除。
组经理筹建基本要求
服务室设立标准
1.设立对象公司招募的社区代表及师傅。 2.设立标准 “1+4”或“1+3+1”或“1+2+2”标准     当增员人成功增员4名社区代表（至少2名在同一社区内且4名均转正成功）或直接增员2名社区代表且间接增员2名社区代表（至少2名在同一社区内且4名均转正成功），除享受孤单资源分配、社区公示、居民小区负责人资格任命、理赔协理员资格之外、公司协助其在该小区设立社区服务室并承担装潢建设费用。
驻村(社区）公示考核要求
竞赛期间本人FYC达到1500元且达到75%以上的参会率；竞赛期内直接新增有效增员2人(有效增员：1000元以上主险举绩)
驻村
驻社区
入司前三个月FYC达2Q，建档70户，月度参会率90%
驻村(社区）服务室考核要求
考核期内直接新增有效人力2人并晋升组经理及以上层级；  对于未达成组经理但达到直接新增有效人力2人共计新增有效人力3人的伙伴，亦可为期建立服务室。驻村服务室建设的费用支持费用支持10000元，其中固定资产投入不超过5000元，其余费用可用于区拓活动。
驻村
驻村(社区）服务室考核要求
社区
“1+4”或“1+3+1”或“1+2+2”标准     当增员人成功增员4名社区代表（至少2名在同一社区内且4名均转正成功）或直接增员2名社区代表且间接增员2名社区代表（至少2名在同一社区内且4名均转正成功），除享受孤单资源分配、社区公示、居民小区负责人资格任命、理赔协理员资格之外、公司协助其在该小区设立社区服务室并承担装潢建设费用，费用以20000元为限。
如何将资源最大化