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"理财观念导入法” 销售模式
理财
理财的最终目的是实现财务自由，让自己生活得更幸福。 用一种形象的说法解释理财： 收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是管好这个水库，开源节流。 
可预见不可预见
水库，保证生活永不断流的水
收入
支出
理财
理财第一步
攒钱     攒钱是理财的起点。我们前面说过：收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，你家中“水库”中最初的财富，一定是通过积攒获得的。怎么攒钱呢？第一：强制储蓄第二：量入为出
理财第一步
生钱  生钱是理财的重点。如果你把所有攒下来的钱都存在银行里，就会面临这么一个问题：从长期来看，银行利率跑不过通货膨胀，也就是会说你的钱会贬值。如果你把所有的钱都用于风险投资，那么结果可能会跑赢通货膨胀，但也可能亏本，甚至血本无归。 您说我说的对吗？
理财第二步
所以我建议您把“水库”中的钱分为三份，分别放在三个池子里。 第一个池子里放—应急的钱第二个池子里放—闲钱第三个池子里放—养命的钱。
理财第二步
理财第二步
我们之所以这样划分，是按照投资的三个属性来划分的。 投资的三个属性是：流动性、收益性、安全性。 应急钱是流动性，闲钱是收益性，养命钱是安全性。
理财第二步
第一，应急钱。 应急钱用于应对失业，家人生病等意外开支，一般家庭应该保留一年的生活费为应急钱。应急的钱可以用来投资活期储蓄、短期银行储蓄、短期保本型的银行理财产品、货币市场基金等。这些投资收益低，但是流动性好，随时可以变现，而且不会亏损。
理财第二步
第二、闲钱  闲钱就是除去生活费之外用不上的闲置资金。这些钱可以从事风险投资，但不是必须做风险投资的。这些钱可以用于投资股票、股票型基金、投资性房地产、期货、外汇等。这些投资可能带来较高的收益，但也可能产生亏损，甚至血本无归。您听说过买股票有跳楼的，没听说过买国债有跳楼的吧。我们用闲钱去投资，就好比在“水库”边上打了一口井，目的是让自己“水库”里的水源源不断的得到补充。但是不是每口井都会出水的，您说是吧？
理财第二步 
可预见不可预见
水库，保证生活永不断流的水
收入
支出
水井
理财第二步
第三、养命钱  养命钱包括自己的养老金、子女费用等。35岁前主要是用来买房，买车；35岁后主要是子女的教育和养老等花销。而且，随着年龄的增长，养命钱应该越存越多，等你退休的时候，应该有20年的生活费。（王先生您家孩子上几年级了？学习应该不错吧？有没有上什么培训班啊？） 
 养命钱主要投资于定期存款、中长期国债、债券基金、社会保险、保本型基金、实物黄金、储蓄型的商业保险等。这些投资有固定的收益，收益率中等，非常安全。
其实说到这个储蓄型的保险还是比较特别的一项投资，他有着其他投资工具所不具有的功能。我给您简单的介绍一下：第一、它是应急的现金。天有不测风云人有旦夕祸福，万一发生风险（比如企业发生现金流困难，发生重大疾病，或者意外风险发生）的时候，只有保险产品才能第一时间提供给我们现金流，能够保证我们的生活持续的进行下去。
保险的意义
第二：理财规划的必要手段 理财规划就是保障你所拥有的，然后全无后顾之忧的去创造你所想要的。 没有安全的投资就是财务裸奔。
保险的意义
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保险的意义
第三、储蓄的好助手我们讲到理财，一个是开源，一个是节流。所以我们要强制储蓄，才能积少成多，到时候把零钱变成整钱，而且还有不错的收益性。（这时候可以根据子女教育，养老展开详谈。为什么要为教育做准备，为养老金做准备？）