【资料简介】

金蛇狂舞开门红
奋战百日我最红
—-“做好123，打好开门红”
一、开门红整体布局和要求二、做好123，打好开门红三、其他重要推动工作
目 录
一、开门红整体布局和要求
一、 竞赛时间及阶段
总赛程——2013年1月1日～3月31日（预收及承保截止日）
第一赛程阶段设置：
二、 必达目标设置（1）
各机构开门红必保目标及120%增长目标一览表（单位：万元）
二、 必达目标设置（2）
历史带给我们的成功经验
再回首 2012开门红
再回首 2012开门红
2012开门红个人排行榜
二、做好123，打好开门红
1——意愿工程 2——氛围工程 3——追踪工程
1——意愿工程（1）
主要目的：激发意愿，使其疯狂核心工作：层层面谈，确定目标结果呈现：个人计划目标上报
▲时间：12月16日-28日，完成分层级面谈工作。要求自营销员到营业部经理等各层级人员都必须完成四个目标的制定，分公司提供统一表格，所有AS职级以上的计划目标上报。 ▲12月将有大量新人入司，首次面对开门红，做好新人面谈工作尤为重要。
1——意愿工程（2）
附：个人业务目标规划表
1——意愿工程（3）
面谈前的准备工作：准备一张数据表，详细资料有1-11月个人业绩、直辖部业绩（或直辖组业绩）、收入情况、2012年开门红首日（3日）业绩、开门红一月业绩
营业部经理（主管）：     A、简要回顾今年营业部（组）发展状况，年度业绩，个人业绩，团队架构，组员xx之星、冲高峰会情况，个人收入情况等。     B、回顾2012年开门红情况，直辖部（组）、个人取得怎样的成绩？     C、告知公司在开门红中大致要投入的资源、要求，尤其是主顾开拓方案的运作。     D、畅说我的2013开门红！     E、共同制订四个目标，并要求其对所辖人员也做同样的面谈工作。
1——意愿工程（4）
面谈前的准备工作：准备一张数据表，详细资料有1-11月个人业绩、直辖部业绩（或直辖组业绩）、收入情况、2012年开门红首日（3日）业绩、开门红一月业绩。
业务员（新人）：     A、谈谈入司后的感受！答疑解惑，多给鼓励。     B、告知开门红是一年中最重要的战役，对一名寿险从业人员意味着什么！——机遇！投入更多！要求更多！目标更高！状态更好等等！     C、向他（她）讲述身边优秀人物事迹，在开门红一个月所取得的成绩，以此达到打开格局，激发热情的目的。营业区或机构对他给予的期望是什么？     D、谈谈我的第一个开门红？     E、个人四个目标的确定。
2——氛围工程（1）
一、造势：        从20日开始，开门红短信逐步增强，内容涉及理念、主顾开拓、产说会情况、出单情况、资讯等。
1、分公司提供的职场布置类工具有：开门红海报、风云浙商海报、开门红吊旗、大脚贴
二、职场布置：
“开门红，我最红”大脚贴
开门红吊旗
开门红海报
“风云浙商”海报
2——氛围工程（1）
2、职场布置的基本要求：    大红、喜气、热烈、向上
3、开展职场布置评比活动
（1）、参加对象：各营业区（2）、参评要求：各营业区将职场布置情况以照片形式上报机构，各机构统一汇总后于29日下班前报xx邮箱。（3）、分公司营销线四个部门组织评选，评选出“职场布置最佳营业区”三名，分别给予第一名1000元，第二名700元，第三名500元奖励。同时对不满意营业区给予300-500元不等扣罚。
二、职场布置：
2——氛围工程（1）
（4）、评选标准：
二、职场布置：
3——追踪工程（1）