【资料简介】

赚有钱人的钱，你越来越有钱！赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。既然如此，何不锁定那些富裕阶层呢？
高端人群成了保险市场的关键词，在寿险市场越来越重视效益的今天谁掌握了高端客户，谁就掌握了未来。
高端客户资源是领导的最爱是开门红的关键决定因素。
招揽高额保险是一种习惯亦是对客户的一种尊重。
缺乏正确的工作态度与保险观念→对自己没有信心,甚至认为保险是骗人的。喜欢替客户算命,总认为客户缴不起→在自己的形象下功夫,诸如:衣着、骄车、配饰、生活水平----等提升。
无法推销大保单的原因
 “只有想不到，没有做不到，只要能想到，努力能做到。” 达到超越自我的销售目标，必须以开发高额保单为主。        
订立超越自我的销售
   不是所有的人都能买得起高额保单，要做好市场区隔锁定“生意人”、“私企老板”等富裕人士这个特定阶层的市场
锁定这个目标市场的原因：
他们付得出巨额保费对他们可以合理节税可以为他们提供急用资金
健美中心；健身房；名人协会；高级住宅区；高级美容院； MBA学习班；
高级饭店；汽车修配厂；高级商场；高档会所、俱乐部；拍卖会； ……
感情投入比金钱投入重要百倍；真情付出→→站在客户的立场上；与准有钱人成为莫逆知交；正确的消费理念；(财散人聚、财聚人散) 用富人的方式去思维，用富人的生活方式去生活尽可能做到相互间的利用，人情大于一切。
一个业务员能买得起多少钱的保险，就能卖出多少钱的保险。在客户面前适当地展示自己的保单，当客户与你买相同类型的保险时客户就不会有疑虑，这对成交高额保单起了很重要的作用。
    富裕阶层人士是比较难接触的，除非是他们朋友的转介绍，所以要善用那些客户中影响力中心的介绍卡。
    “X老板，王老板是我的客户，他对我的服务非常满意，所以让我来特别与您认识一下，您看这是他的亲笔签字”
最后不要忘了让他给你填一张类似的卡片
    在拜访之前，将整个拜访过程做一个系统的思考，缩短与客户之间的拜访时间，这样可以提高成交效率。
   日本的推销之神原一平，为了去拜访一位大老板，曾事先买了一套和这个老板一模一样的西装，在心里预演了无数次和他见面的情景，等到见面时，感觉就象见到老朋友一样。
拉近与客户之间的心理距离，使成交也在运筹帷幄之中 
     “富裕人士”资产多，一、二万的保费，对于他们来说根本算不上什么。如果能从他们的资产中规划（设计）出一份适合他们身价的保单，将成功一半。
     专业规划是以客户的资金状况、贷款及负债方面整体规划，来解决客户存在的问题，进而得到客户的接受与认同。
您现在很富裕，但您能保证未来一定富裕吗? 财富人生却能保证您一辈子都是有钱人
专业知识包括：合理避税知识、投资理财知识客户能得到真正的保险知识等等
      当营销员为客户解决了购买这张大单是否“划算”这个关键问题。
      再利用情境推销，从而唤起客户的感性冲动，大单即刻可促成。
缴费方式、缴费数额等都要以客户的承受力为标准
让客户无后顾之忧，以便让客户无心理压力
应始终在愉快轻松的气氛中完成每一步骤
设计无后顾之忧的计划书
化整为零话术→ 以每个月存多少?300元、500元、1000元-----。
积累高额销售的经验 168一路发、六六大顺→ 保费16800、26800----- →18880、28880、----- 运用高保额设计书或简介
增加受益人 夫妻对保 每位子女保一件。
    一次，我和几个朋友去山上拾蘑菇，由于我是跟着玩的就是一个玩字决定了最终的结果，别人满载而归，我却空手而回。
做保险何尝不是这样，更何况做大单。
机会总是给那些有准备的人！
财富人生为挑战高保额带来了机遇。资金越往前置，后期回报越大！
5年
10年
 一次有价值的开拓，像魔石吸引我们不断探索；  一个有新意的点子，像明灯指引我们前进的方向；站在高端，服务端，赢得高端使我们乐在行销，永不疲倦。
快乐源于工作
星期一《说句心里话》——我懂得展业的路上风吹雨打。星期二《小城的故事》——若是你到小城来收获特别多。星期三《乡间的小路》——朝霞迎着我月光披着我踏上归程。星期四《真是乐死人》——工资和奖励激动了我的心。星期五《明天会更好》——让我们的笑容充满青春的骄傲。星期六《铃儿响叮当》——轻轻松松保你准签单。星期天《为我们的今天喝彩》——我会走向舞台唱出心中的爱和无限的感慨。
赚大钱！