【资料简介】

常态增员与新人育成 
课程说明
课程对象：省级分公司人力发展工作推进核心小组 课程目的：回顾常态增员运作关键内容，剖析难点，提出应对措施 课程时间： 2课时
内容纲要
常态增员的构建重点
常态增员的构建难点与应对要领
常态增员体系的内涵
常态增员体系的构成
各类人员如何组织和架构才能更好的运作我们的增员系统
做哪些事情才能让我们更科学地增到新员
增员生产线如何建立，如何保证合理的运作
增员生产线的推动力，让我们增员更迅速，成功更容易
去哪里增员，怎么接洽，如何邀约，一册在手，增员不愁
决策层
执行层
指挥层
参谋层
保障层
什么是常态增员？（一）
常态增员    Vs    运动式增员
运动式增员特点：
不定期、视业务发展情况在业务经营节点间隙进行集中时间、集中人力、物力、财力推进增员活动期间表现为大量新人进入职场但在平常大部分时间，基层经营单位与营销伙伴的经营重点则是业务，很少有新人加入公司
界定：对立关系
常态增员的必要性：餐厅的例子
最大容量：100人
某一天来了：1000人
只能赚100人的钱，对于另外900个人而言，没有座位就要流向别的餐厅
餐厅老板最希望的状态：每天都来100人，这样他才能赚到最多的钱
运动式增员增进的新人
我们的培育体系和主管的培养能力
两者不匹配，必然带来新人的快速流失，随之而来的是主管增员积极性的损耗
经营单位最希望的状态：每月/周增进培育体系能够容纳的最大量的新人，从而达到效率的最大化和效果的最优化
常态增员机制建设的目的 
 增员期间业绩达成失衡
人员流失率高 
新人育成效果难以保证 
常态增员机制力求改变的现状
运动式增员带来的困扰
增员成本变相流失 
常态增员机制建设的目的
业绩增员两手硬 
新人有效留存 
强化育成 推动晋升 
降低增员成本 
什么是常态增员？（二）
常态增员    Vs    波段推动（主题增员）
波段推动特点：
主题式增员，利用春节、清明节、劳动节、中秋节等节假日期间时间周期：可以每月集中一周，可以每季度集中一个月作用：保证新增员数量；延续营销员经营状态
界定：常态增员包含波段推动
队伍的数量：保证常态化增员的成效
常态增员坚持做 VS 主题增员常态做
主题增员是必要的
问题是主题增员具有随意性，不成体系，效益逐渐递减
常态化增员是必须的
问题是常态化增员可能仍满足不了队伍突破性进展的要求
  增员习惯的养成   增员技能的提升
增员有氛围 数量有保证
什么是常态增员？（三）
常态增员    Vs    方案企划
增员方案企划特点：
时效性：针对当前队伍存在问题，策划针对性的激励方案对象不同：可以针对营销员，也可以针对岗位人员作用：激发营销员和管理干部的增员积极性通过长期支持，将增员形成常态
界定：常态增员也需要方案企划
有利于实现团队人力规模的合理有序发展
通过发展规划和目标分解，启动主管发展意愿实现上级下达指标与团队自定指标的无缝衔接
增员推动 
常态增员体系下，需不需要增员推动？
内容纲要
常态增员的构建重点
常态增员的构建难点与应对要领
常态增员体系的内涵
队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营
分类激励与追控
季度发展辅导会
月度收入分析会
周经营
分类支持（经营重点）
扩充有效人力
低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会
新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会
增员：周甄选日经营
提升团队FYC
骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会
主管晋升规划
主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划
端正认识：常态增员与队伍发展常态运作体系
1/10/2013
组织夯实体系（前提）
制度经营（贯穿始终）
晋升规划
组织做优
职级保卫
扩充有效人力
提升FYC
推动主管晋升
常态增员体系 
季发展辅导
月收入分析
周经营
初级主管育成体系 
主管晋升体系 
新人举绩低零绩效转化
新人育成体系 
组经理养成计划
高资组养成计划
处经理养成计划
中高级主管养成计划
业务推动各类产说会
队伍发展常态运作关系图 
Text  in here
周甄选日
追踪支持
甄选日
甄选日经营准备
增员意愿的激发重点增员人群锁定增员技能的训练增员活动量追踪甄选日前的准备每周宣导甄选日举办时间、地点推荐人填写《准增员信息表》增员功能组与准增员对象提前电话沟通
辅导追踪会
辅导追踪会作用：疗伤激励；改进不足；提升技能；追踪达成。辅导追踪会的召开：对流失人员的主管或推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录；对已培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信意愿与技能查缺与训练
（一）甄选日经营
    6.物料准备     增员随手礼品、《申请人登记表》、《面试记录与评估表》、《性向测试表》、宣传彩页、创说会/恳谈会流程灯片、专题灯片、主持稿、领导讲话稿、水果、纸杯、纸、笔等。