【资料简介】

为何要让新人参加新人班
新人培训的目的
    透过符合成人学习理论的人性化培训，造就在市场上具有竞争力的营销员。
新人培训的期望效果
  改头换面、脱胎换骨
1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神； 2、认同保险行业、对销售充满信心； 3、认同xx人寿的企业文化与经营理念； 4、认同保险会带给每个家庭稳定和幸福； 5、了解保险基本知识与保险销售流程； 6、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；
 新人培训的三个阶段
前一段——留存关键期中间段——信心树立期后一段——信心巩固期
学员要解决什么问题？
这是什么样的行业？这是一家什么样的公司？保险到底是什么？推销难吗？我能做好吗？
入司学员的心态
对保险不了解看看再说，骑马找马我能否做好？我本来就要买保险
我们想要什么？
一流风范 一流人才 一流绩效 一流公司高度认同 --- 自我 工作 公司 行业高自我价值---充满自信渴望学习经营自我拥有团队精神与团队协作基本的市场竞争力--- 寿险观念 销售能力 商品知识  市场经验 心理素质 活动习惯想要成功并且付出代价
新人培训的规划---一流人才
认同公司 热爱保险 充满自信 满怀热忱 具备熟练的初步技能自我价值的提升  自我期许 自我要求 自我管理 自我经营团体动力的运用---人是群体的动物,必然相互感染彼此影响循序渐进、不贪多,但求实.现学现卖,立即好用.
 强烈地吸引力：
整体的氛围---活泼开朗健康快乐有希望适当淘汰后的珍惜感专业规范操作的价值感多样内容的新鲜感自我表现后的成就感自我利益的驱动及感悟
业务员成功的因素
新人的重点诉求在哪里？
知    识态    度技    能习    惯
使新人培训达到良好效果的保证：
课程设置班务管理讲师的水准一线的理解领导的支持
新人培训课程设计原则
观念重于技巧实务重于理论参与重于说教
课程分类及预期效果
观念类课程：认同行业、认同公司，初步定着；保险基础知识课程：初步了解寿险基本知识；销售课程：初步了解销售流程；表达能力课程：打开舒适圈，融入团队。
新人课程讲师要求
专业形象观念正确保持中立切忌心得分享
“123工程”内容介绍：最好的新人班
目的
实施方式
要求
 由分公司本部、中支统一集中培训  五天（开放）或三天（封闭）
1、树立对公司、行业、自我成功的信心 2、掌握主打产品，初步建立产品组合的意识 3、了解销售流程，建立初步的销售模式 4、激发工作热忱，投身到营销队伍中
1、最好的讲师在新人班，注重培训质量与效果 2、按总公司统一要求执行，班级管理规范化 3、使用总公司统一教材
“123工程”内容介绍：最好的新人班
保险基础知识学习考试
新人岗前培训班
   新人衔接训练班