【资料简介】

寻找打动客户的一点          ——健康险的发问技巧
健康类 1.您最近忙吗？(用五个字解决了多数销售人员想提保险、又无从导入的问题) ——a、不忙：唉呀，你真幸福！我可惨了，最近我们的健康险好卖得不得了! ——b、忙：哦，我也很忙，最近我们的健康险好卖得不得了！
2.**，请问你有社保吗？你对社保了解吗？你觉得社保好不好呢？好在哪里？不好又在哪里？ 3.**，你身边有没有朋友因去世撒手人寰后，家里人无依无靠，生活品质不如从前的情况呢？
4.**，请问你生活中的短期、中期、长期的目标是什么呢？        你这一生最大的心愿是什么？        为完成心愿需要哪些必要条件？        你最担心的事情是什么？     注意：该问题问时一定要注意按这四项顺序走，并且在问每个问题时可以挖掘对方语言背后的问题，即透过现象看本质。引导出客户为了达成心愿所必须具备的一定有健康这个话题。真正的担忧还是健康，顺其自然的导入健康等风险话题。 
案例：客户是一位只有15万大病的私营企业主业：您现在已经是中年，你还有目标和打算吗？客：当然有啊！业：那你短期、中期、长期目标是什么？客：能有更大的发展。业：那前提是自己身体健康啊！业：你这一生最大的心愿是什么？客：自己的孩子健康成长！（为教育险埋下伏笔）
业：为了完成心愿,你觉得必须具备的条件有哪些? 客：赚足够的钱，让孩子上好的学校，接受良好的教育。业：这些是需要具备的，但要达成这些，最基本的地基是什么？是建立在夫妻之间身体的健康！身体的健康很简单，但需要具备那些基本的条件？客：远离环境污染、不吃有危险的食物、远离城市尾气，可以去黑水。业：你怎么可能做到，如果你去那里，那你的生意、孩子、家人怎么办？如果你要躲避危险的食物，你是不是到哪里都要拿根银针？
业：最后一个问题，你最担心的是什么？客：如果身体不好，我的小孩怎么办？没有健康，孩子的未来很惨了。    我被你绕进去了。不过确实很多问题没有认真的对待，我们需要在这样的环境里生活。万一我走了，我的家人怎么办？
任何一个愿望都是建立在健康的基础上
健康—永恒的话题！
前世多少次的回眸才换回今生一次的相遇！
当大部分人都在关注你飞得高不高时， 只有少部分人关心你飞得累不累， 这就是友情。  
再忙，也要照顾好自己， 朋友以后可能不常联系，却一直惦念。
天凉时记着多穿衣！
少喝奶茶、不吃刚烤好的面包， 远离正在充电的电源。
白天多喝水，晚上少喝， 一天不喝多于两杯的咖啡。
少吃油多的食物， 最佳睡眠为晚上十点至早上六点。
晚上五点后少吃大餐， 每天喝酒不超过一杯。
不用冷水服胶囊， 睡前半小时服药忌立刻躺下。
睡眠不足八小时人会变笨， 有午睡习惯的人不易老。
手机电池剩一格时不要打电话， 剩一格时辐射是平时的一千倍。
要用左耳接电话， 用右耳会直接伤害到大脑。
一个中心：一切以健康为中心。
生活新概念
两个基本点：遇事潇洒一点，看世糊涂一点。
三个忘记： 忘记年龄， 忘记过去，  忘记恩怨。
四个拥有：    无论你有多弱或多强，一定要   拥有真正爱你的人，拥有知心的朋友，拥有向上的事业，拥有温暖的住所。
五个要：要唱，要跳，要俏，要笑，要苗条。
六个不能：  不能饿了才吃，不能渴了才喝，不能困了才睡，不能累了才歇，不能病了才检查，不能老了再后悔。
医生和强盗
VS
:强盗钱抢多了叫数额巨大得枪毙，医生钱抢多了称贡献突出受表彰； :你把强盗杀了叫正当防卫，你把医生宰了叫违法犯罪；
观念不对 终生受累方法不好 等于白跑专业不精 没人要听让奇迹在我们身上发生让历史在我们手中书写